宜春英龙财富广场营销推广的方案.ppt

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宜春英龙财富广场营销推广的方案

*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;枢纽交通:320国道边,汽车北站旁,直通新老市区,通衢经济开发区及其周 边外省; 新区商圈:商贸荟萃,配套升级 财富价值:集聚地脉、人脉和财脉于一体 高层建筑:25层华美建筑荣耀傲立,外立面质感时代恢弘,城市点睛尚品; ;*;;*;*;*;*;*;*;*;*;阶段性规模划分 项目开盘切忌“摊大饼”式推出所有单位,而应根据不同推广阶段,配以不同规模的供应量,可以以单元为单位,进行不同的组合推销。 产品的合理搭配 产品的推出,要以不同价位、不同景观效果、不同面积等之间进行合理的搭 配。在项目开盘初期,应以主力户型为主,次主力户型为辅助;销售中期可 将非主力户型产品作为推广的重要部分。;*;*;采用一对一服务的VIP卡销售模式,,以客户是上帝为服务原则,以全程顾问的形式进行销售,首先这种模式带来的服务符合我们的目标客户群身份象征,其次也是体现我们项目核心概念,使人性关怀从销售开始做起。 体现尊重,提供贵宾式咨询服务,从客户踏入销售中心的第一步。他便成为了我们的贵宾,问好、接客、入座、沟通、介绍等流程必须达到酒店式的五“星”级服务标准,从“星”竖立销售人员形象,用“星”的销售精神和“星”的销售模式去征服客户。用“星”真诚的对待每一批客户,留下良好的人际传播火种。 顾问服务、长线跟踪、主动服务。我们实施一对一的顾问24小时服务,体现专业和服务态度。对客户进行长期联系,体现敬业和职业素养。主动对客户进行邀约或走访,采取主动政策,建立有效的沟通平台。;*;*;本项目建议采用平开高走的形式入市,争取开门红,使得项目能够很好的度过销售安全期。 建议推广着重针对锁定的客户群体,在入市前投放本项目总广告费用的40%,在开盘前一周集中投放,进行密集型的轰炸效应。 后期随着销售情况做适时调整,重点将推广集中在节点上,避免和较大楼盘的广告直接冲突,应尽量寻找到竞争对手的推广盲点。;6、推广阶段划分;时间:开盘前三个月。 目的:积累有效客户500批 方式:利用代理公司在本区域楼盘的客户信息进行追踪,将有意向客户邀约到卖场,采用出售vip卡,通过几个环节的促销形式锁定部分客户。 推广:大众传媒,电视飞字,单张,夹宝,本区域的居民区和企事业单位及门面的重点宣传。 总结:通过客户积累分析项目的卖点,适时调整项目卖点,确定本项目的定位和价格。;时间:客户积累达到500批,进场3个月。 目的:集中消化有效客户,实现项目销售达到预期。提升项目价值,增加项目影响力,争取最大效益。 方式:举行开盘仪式,通过游戏和抽奖及节目表演等形式调节现场气氛,鼓动积累客户参与抢购,上午结束,在下午进入正常销售期,及时涨价巩固已成交客户。 推广:集中在开盘前一周内,通过夹报、电视飞字、人员派单等多种形式将开盘消息放出去。 总结:实现销售目标的与否决定本项目的第一个销售安全期是否度过。 ;时间:开盘后一个半月 方式:通过对前期未成交客户的不断追踪,继续找出有效策略,调整销售思路,对新客户进行有效的宣传和引导,巩固销售价格,遏制优惠幅度。 推广:公布销售进度,继续提升项目附加值,重新宣扬卖点。 总结:此阶段应是调节销售方式的阶段。在完成销售任务的情况下,小幅度的提升销售价格。控制优惠幅度。做好成交客户的购房手续办理及回款工作。;时间:热销期后两个月 方式:通过热销期的客户积累,再次集中消化,通过价格或礼品等促销手段,进行有效刺激。 推广:大量投放促销单张。 总结:本阶段关系到项目的第二个销售安全期。;时间:旺销期后一个半月内。 方式:参与秋季房交会,积累新的客户资源,提升价格,继续巩固前期成交客户。 推广:样板间装修中,单张,夹报、短信平台。 总结:此阶段内保持平稳,实现目标就可完全通过本项目的所有销售安全期。 ;时间:持销期后两个月 方式:通过样板间吸引前期所有积累客户的再次关注。加强说服,继续小幅调价。 推广:单张,短信平台、电视飞字。 总结:项目销售接近尾声,做好前期成交客户的购房手续终结工作。;时间:进场后第十一个月至完全清盘 方式:部分房源按照实际情况让利销售,通过短信平台针对前期积累客户发布清盘信息。 推广:短信平台、单张派发 总结:本楼盘成功实现圆满销售 ;*;主体风格:遵循健康、新颖、时尚、个性、便捷的原则,突出项目的特质。可根 据项目形象进行特色设计,针对目标客户群体的档次、品位、年龄,塑造清新的 设计格调。为提高整体视觉冲击效果,以仿古的金黄色调,对营销中心进行形象 包装。另外,辅以特色的销售道具,让购房者感到轻松舒适,体会到该项目理想 的健康、新颖、时尚、个性、便捷的生活气

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