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XXX项目提案报告Part 1项目本体认知项目区位分析位于苏州城北，相城主城区内，中环内，紧邻中心城区相城区本案本案相城主城区高新区姑苏区工业园区工业园区中心城区项目地段分析？位于城市发展中轴上，相城主城中心商贸区核心地段活力岛本案相城中心商贸区平江新城人民路核心区广济北路本案古城中心发展价值分析主城北拓，中心城市概念凸显，发展潜力巨大高铁新城中心商贸区中心商贸城本案活力岛规模：板块西起金光路，东至元和塘，南到阳澄湖路，北至春申湖路，总用地面积8平方公里。板块规划：商贸区、商贸核心区、商住混合区、水景居住区、中央公园区。地块片区未来发展： 地块所处片区已规划为活力岛北，将成为未来相城区的商业、生活中心，片区价值有上升潜力。项目交通分析轻轨上盖，城市主干道环绕，通达中心城区及周边乡镇轻轨2#轻轨4#轻轨交通紧邻轻轨4号线春申湖路站（16年通车）轻轨2号线春申湖中路站2KM(年底通车)公交交通玉成村站（北侧）：80、851路水韵花都家园站（西/南侧）：80、814路道路交通东：织锦路（连接人民路）西：广济北路（直通市区）南：华元路（直通相城老城中心）北：春申湖路（连接苏虞张、227、中环）广济北路春申湖中路站春申湖路站本案阳澄湖中路站阳澄湖路站阳澄湖路人民路京沪高速苏州站随着轻轨及中环的通车，区域交通将大副提升，快速带动片区发展。项目配套分析3KM范围内享受成熟城市配套教育配套1相城实验中学距本案0.7KM2御窑小学/幼儿园距本案0.7KM3陆慕中心幼儿园距本案1.4KM4相城实验小学距本案2.1KM451轻轨站点311医疗配套1相城人民医院距本案1.8KM2元和街道卫生院距本案2.5KM活力岛三角嘴湿地427生活配套1恒基百万方商业（待建）项目东侧2万达商圈距本案2.8KM3环球奥斯卡距本案2.2KM4老城中心商圈（家乐福，大润发）距本案3.2KM5亿象新天地（运营）华润万家（在建）距本案0.6KM6万家邻里（在建）距本案0.9KM7繁花中心、合景商业距本案1KM3262项目品牌价值国企品牌，品质保证，本土开发，认知度高产品分析—面积段本案一期剩余房源面积偏大，去化存在一定压力房型面积套数套数占比1房1卫Ａ1706226%2+1房1卫B18963%2房1卫B38942%3+1房2卫Ｃ2139219%3+2房2卫Ｃ1142-1437827%3+2房2卫Ｃ3148135%4+1房3卫4+1房3卫D220442%汇总238100%26%36%28%区域内75-90平房源热销，144平以上大户滞销产品分析—户型N+1/N+2设置，超高附加值，空中别墅，产品力较强89平 2+1房1卫89平 2房1卫148平 3+2房2卫70平 1房1卫139平 3+1房2卫142平 3+2房2卫143平 3+2房2卫207平 复式4+1房3卫204-205大平层4+1房3卫产品分析—房源位置小户位置尚佳，大户多集中于西侧，变电站为主要抗性楼幢　面积段楼幢分布（截止8.23日网签数据）总计7089121133138-143147-148203-20722#　2　1101323#275　43624#　2　14725#　　　2227#24　42828#　　3329#14　21630#　　7731#　　2232#　133144834#　　1131435#　1　10236#　　1141538#　　2121440#　1　34总计651112911367250春申湖路4039变电济北路343332312930小户集中分布27282625242322产品分析—房源位置剩余房源2/3位于低楼层及高楼层24#25#26#27#28#23#22#32#34#36#35#40#38#30#31#29#小结分析项目优势：地段优势：城市中轴、相城中心商贸区核心地段；交通优势：轻轨上盖便捷交通；配套优势：成熟城市配套；品牌优势：国企品牌、品质保证；产品优势：现房销售，N+1/2户型高附加值。项目劣势：西侧变电站抗性；一期剩余房源面积偏大，区域改善房源去化较慢；广告推广力度不够，市场认知度下滑。Part 2竞争市场分析竞争格局分析阵地竞争为主，并积极分流平江新城板块改善客户乡镇（北桥）乡镇（漕湖、太平、渭塘）竞争　项目名称均价元/㎡（高层）级别板块项目售价（元/平）一级竞争主城核心板块檀郡12000-13000　橡树湾9500-12000融侨城9000-11000 合景峰汇9600-10500恒基水漾华城9500-9700二级竞争主城边缘首开班芙春天8900-9200康桥溪岸8200-8600花好月圆8900-9200中惠晨曦怡庭8700-8900万宇御湖郡预期9000平江新城平江怡景14000-16000三级竞争高铁新城鑫苑