靠经营时尚新奇的DIY银饰店致富.docVIP

靠经营时尚新奇的DIY银饰店致富 　　DIY银饰的新奇体验走进这家银饰店的第一感觉就是：新奇！客人们手里拿的都是泥土一样的玩意儿，而小店的陈列柜里摆放的却满是熠熠生辉的银饰品。难道这真是一家可以“点石成金”的魔术商店？ 　　银饰店的老板周云翔告诉笔者，客人手中的看似普通泥土其实是“纯银粘土”，它是主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成的，客户先根据自己的喜好完成各种造型，然后，通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品。原来如此！ 　　在“艺术冲击”的墙上，挂着这样一张价位表：日本银粘土25元/克，消耗费30元/件，镶钻每颗25元、每颗30元。 　　据老板周云翔推算，做一个小吊坠或者一个细巧的女戒一般需要2克的银粘土，如果要做花哨或者粗犷一点银饰，需要的银粘土则更多。一般而言，银饰店客人制作的成品平均在5克左右，这样算下来，DIY一件银饰的平均价格在155元左右。这样的价格虽然与外边的成品银饰店相比略高，但是玩过的顾客都认为，冲着这份独特的体验，而且能够做出独一无二的饰品，这个价格还是能够接受的。 　　记者采访时恰好遇到一对忙碌着的青年男女，一看神情就可以肯定他们是幸福的情侣。工作桌上散乱着设计图纸、铅笔还有刀子、钩子等一大堆精细工具，他们手中的作品已基本成型，是一对颇具印度奇幻之风的情侣戒，对他们而言具有特殊的图案将戒指的正中央镂空，图案两边辅以或深或浅的沟壑和花纹，戒指的内层还刻上了日期和双方的名字。他们时而神情严肃，生怕有所闪失而在作品上留下遗憾，时而又在互相攀比谁的手艺更为高超。 　　他们告诉笔者，其实这天并不是什么特殊的日子，只是在知道有这么一家店之后特别想在这里做一件独特的东西送给对方。“对于像我们这样年轻人来说，从自己手中打造出一件世间独一无二的银饰品送给对方是一种很别致的情感表达方式。” 　　一位经常光顾的“艺术冲击”的郑小姐还说：“我第一次来这里就是图新鲜好玩，想不到一玩就上瘾了，因为总觉得自己可以做出更满意的作品，所以不断的尝试。或者看见别人有好的创意，就忍不住自己也实验一把。”她手上的一个小戒指就是她的一项得意之作，戒指上的点缀其实都是一些废料，但经过她看似随意的捏合，却收到意想不到的别样效果。 　　老板介绍说，戒指、项链吊坠是这里最受欢迎的产品。 　　偶然结缘DIY银饰 　　作为上海第一家DIY银饰店的老板，周云翔与DIY银饰结缘也是一种巧合。去年7月毕业后一个偶然的机会，周云翔经朋友介绍，认识了日本饰品设计师铃木直子。尽管DIY银饰店在日本很风行，但在上海，它是一个空白。这一机缘一下子点燃了周云翔敏感的神经，他似乎在踏破铁鞋之后猛然间找到了他的创业方向。“我以前学过美术，应该说有一点底子。而且，更重要的是，我看好这个项目的市常”与陶吧和玻璃吧相比，DIY银饰店在很多人看来更有生命力，也更人性化。周云翔说：“我对陶吧做过一些研究，它与DIY银饰相比还是有一些天然的劣势。陶器做完之后要经过三天的煅烧才能拿到成品，而银饰立等可取，满足了人们立即体验成就感的愿望。而且银饰小巧，是一种可以随身佩戴的物件，那对寄托情感就十分有利了。对于现在的年轻人来说，节日并不单单指生日、情人节、圣诞节，任何一个普通的日子都可能是他们值得纪念的，而不多见的别出心裁的礼物使得DIY银饰店拥有无限的市场空间，我想没有一个到店里来的人会放弃在饰品上刻字的，哪怕只是刻上一个日期，都会使其真正成为世上仅此一件。再者，贵金属能保值，是可以珍藏一生的永恒记忆，银正是一种贵金属。而银在价位上又远远低于黄金，大众接受起来会比较轻松，这是可以流行的一个重要因素。” 　　随后，周云翔便开始拜铃木直子为师，开始了为期两个月的手艺学习生涯。“一开始学的时候，压力特别大。光学费就交了一万多。当时真是怕，想一旦学不成怎么办。但是慢慢的，我在学习过程中体会到了乐趣，我想这种乐趣也正是将来我的顾客要寻找的，我也便渐渐放松下来。”在学习过程中，DIY银饰店的又一卖点得到发掘，那就是创作过程的独特体验。终于，在去年的9月，“艺术冲击”开门迎客。 　　选址颇费思量 　　开DIY银饰店，选址颇有讲究。人少了不行，人多购买力差也不行，租金贵了还是不划算。这家DIY银饰店就开在上海临近南京路的吴江路二层平台。 　　“这是我综合多种因素考虑的结果，”周云翔说，“南京西路市口虽然好，但它的租金实在太贵。不过拐个弯进来的吴江路作为它的后马路却有足够的潜力，它毗邻地铁2号线，直接吸纳地铁站的上下客流，同时与繁华的南京西路上的多家大型百货商厦相连接，恰好形成一个小商圈。应该说，目标客户在这个地方是不缺的，而且DIY银饰店的时尚格调正好与吴江路休闲街的整体的休闲风格相当匹配的。” 　　因为是在休闲街的二层平台，一般而言，二层的客流量仅为底层的十分之一，所以租金