市场营销及的案例分析.pptxVIP

2 1.4亿元圈个富人圈儿 重点归纳，逐项纪录。 个案演绎，分析讨论。 学习心得，陈述要点。 总结启示，沉淀借鉴。 3 1.4亿元圈个富人圈儿 产品策略的发展潜力。 价格策略的领导势头。 通路策略的全国联网。 促销策略的延续发展。 4 企业文化要得到发展，企业文化一定要有所沉淀与结晶，它是在企业的运作过程中所产生的一种精神财富，它是一点一滴慢慢形成，它还不断影响企业的运作方向，往往企业的兴衰就靠这种企业文化精神为支柱。企业家的文化层面，更是断定企业的生命力、社会性，贡献能力的一种历史宏观尺度。 企业文化.文化企业 5 企业文化 行销文化是企业文化的一支或“ 次文化”。在一企业内，凡影响该企业如何因应环境，对待顾客和竞争对手，及如何执行行销功能（如产品品质）的共识，包括价值观，信念，假设，符号等复杂组合，正是该企业的行销文化。 行销文化： 6 企业文化 品质第一； 顾客满意； 市场地位； 形象至上； 价格低廉； 行销文化类型： 销售网络普及； 服务周到； 技术领先； 自创品牌； 诚信。 7 非盈利行销 组织行销； 人物行销； 社会行销； 地方行销。 8 非盈利行销 行销对象； 行销组合； 产品策略； 配销通路； 价格策略； 推广策略。 策略： 9 两种不同公司组织的观念 R D 研究与发展 D E 设计与工程 采 购 制 造 顾客 传统的公司组织 10 两种不同公司组织的观念 创意筛选与发展 R D D E 采购 制造 行销 顾客 行销 采购 制造 行销 行销导向的公司组织 11 行销部门发展阶段 总裁 销售副总裁 销售 人员 其他行销 功能 (a) 第一阶段 销售人员 行销主管 (其他行销功能) (b) 第二阶段 总裁 销售副总裁 12 行销部门发展阶段 总裁 (c) 第三阶段 销售副总裁 行销副总裁 销售人员 其他行销功能 13 行销部门发展阶段 行销与销售执行副总裁 销售副总裁 行销副总裁 销售人员 其他行销功能 (d) 第四阶段 总裁 14 行销部门发展阶段 行销副总裁 行销行政 管理经理 广告及 促销经理 销售 经理 行销研究 经理 新产品 经理 (e) 最后阶段