广西南宁麒麟山整体营销的策略的报告2008年30DOC.doc

目录 第一章 项目主要经济技术指标 3 第二章 市场调查分析 3 第一节 项目市场调查分析 3 第二节 竞争楼盘个案分析 5 第三章 项目定位 8 第一节 市场定位 8 第二节 客户定位 10 第三节 产品定位 11 第四节 价格定位 13 第四章 主题概念 15 第五章 项目包装 16 第六章 销售物料 18 第七章 营销推广策略 21 第一节 营销推广主题 21 第二节 营销推广重点 21 第三节 推盘策略 22 第四节 开盘策略 24 第八章 广告推广策略 26  第一章 项目主要经济技术指标 【项目名称】麒麟山 【项目位置】广西南宁市青秀区青秀区七星路一巷32号18198.2㎡126477.7㎡8.61 【建筑密度】37.9% 【绿 化 率】21.6% 【楼 层 数】3栋30层住宅与一栋31层商务公寓（一梯多户）机动车位396个，非机动车位648个3栋30层住宅与一栋31层商务公寓（一梯多户）?南宁市国民经济发展情况 年份 国内生产 总值(GDP) （亿元） 年增长率（%） 城市居民年 人均支配收入（元） 年增长率（%） 2002 451.71 —— 8796 —— 2003 502.53 10.9 9162 4.16 2004 619.12 13.20 8060 -12.03 2005 722.66 13.40 9203 14.18 2006 861.94 15.1 10193 10.76 二、南宁市房地产行业状况 近几年南宁市总体经济持续平稳发展，为房地产业的发展提供了有力的保障。随着“136”工程建设项目的加快实施及东盟博览会配套设施的投资建设，使得南宁的城市建设成绩菲然。南宁市的城市形象进一步提升，在区域经济的战略地位日益提高，尤其是中国-东盟博览会大概念的带动作用，使得南宁市房地产对全区的购房消费者产生极强的辐射力和吸引力，为房地产行业提供了良好的发展平台。近年来总体发展迅猛，市场供需两旺。具体表现为以下几点： 1、房地产开发投资总量快速增长； 2、房地产商品房销售量急剧扩大； 3、各个城区区域房地产价格快速增长； 4、土地出让价格飙升； 5、新开工面积仍在增长； 6、住宅消费需求市场持续增长。 7、商业物业开发面积迅猛增加，现今已呈泡沫势态。 8、物业产品规划品质不断提高 9、广西区内地市客户在南宁市购房的明显增多，成为支撑南宁楼市的一个重要因素。 第二节 竞争楼盘个案分析 （个案一） 澳门街 项目地址：人民东路33号30亩63897平方米677户、32层热销中青秀区七星路一巷30号兵营式南北向高层建筑社区302356.10平方米892户?934个 项目由 7栋28-31层的景观楼宇组成，其中1—2层为商铺，3层为罕见的5.8米架空大型生态园林，4层以上为住宅热销中 项目点评：万昌?上海滩公馆坐落于南宁市中心区域，位于繁华的七星路一巷，毗邻区人大和南宁二中，周边道路通达，配套一应俱全，凭借显赫的核心地段优势及独特魅力的海派氛围，精心打造了七星路10万㎡名流社区。 引入海派文化风格，融汇东方文化与国际大都市的品质精神，演绎精致而不奢华的格调生活；阶梯式的过渡空间、大面积景观中庭、园林化的转换空间、老街式布局的底层商铺、转换层景观回廊等元素，全面提升项目的居住品位和人文情怀七星路一巷36号维武片区16亩2栋现代高层建筑960户推出的以36～53㎡单间配套的为主力户型兼配适量两房、三房的所有房号抢售一空 项目点评：该项目占地16亩，建筑面积约8万平方米， 30层的六合苑和28层的南屏苑南北相望。建筑风格明快、时尚、典雅，与城市人景互动，情味相融，形成一动一静对比，全面打造一个宜商宜居的建筑典范。项目占据城市中央黄金地带，扼守南宁市百年商业、文化的七星路绝佳位置。教育、购物、餐饮、娱乐、医疗等各种配套一应俱全。出则享都市繁华，入则守心灵之宁静。到5月份市共有106个楼盘推盘，其中新城区56个，江南区18个，城北区15个，兴宁区14个，永新区3个，总建筑面积约250万平方米，商品房总销售面积为197平方米，占总供应量的78.86%项目户型齐全，从单间商务公寓到4房都有，高端酒店式精品公馆职场白领；追求高品质高舒适生活的城市创业精英人群以及重视对子女的教育，对他们的未来有很期望的父母及家庭。诸如成功人士、小资、行政干部、政府公务员等这些中高档人群。最繁华的商业中心周边的教育配套、商业配套、医疗配套、休闲配套、生活配套等生活所需一应俱全长期持有。任何一种投资标的或者具有生产性质的财产。对于不同的人而言，可能具有不同的投资报酬意义及实现利益的时间期望。这也是为什么在不动产市场既有追逐短线获利，从事现房或预售房买进卖出赚取价差的投资人，也