广州鳄鱼生态公园营销的的策划.pptVIP

企业文档 市场分析 消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。? 竞争对手分析 1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现； 2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。 3、澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势； ? 所以，竞争在于自身经营是否卓越。? SWOT分析 ?目标市场定位 1、消费群体定位： ---主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。 1） 珠三角中等以上收入的家庭， 2） 内地中等以上收入家庭 ---青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。 ---- 国外特别东亚到大陆观光人群 ---其他群体（即为第一次新鲜游者） 2、区域市场定位：珠三角—长三角-京津唐—全国大中城市—国外观光游客 产品策略 围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。 ? 品牌策略 1、核心价值提炼----- 1）产品卖点：全球最大，国内首家。 2）“鳄鱼”内涵分析： 天性：天生凶残、外表丑陋； 内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱冒险 引申---与国内的青少年与青年强调个性、野性十足，爱冒险相符。 3）“生态公园”分析：一种欢乐、环保、梦幻之地，一个制造童话的乐园。 引申--- “鳄鱼王园”，一个产生王子与公主，追求浪漫的神话世界。 ?  核心价值提炼----- 一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国” 口号---- “鳄鱼王园，有点野”---与“有点嘢”谐音，对珠三 角的人群有共鸣。 副题：广州鳄鱼生态公园，全球最大，全国首家。 品牌识别----形象设计? 形象代言：卡通鳄鱼-----一个有点野、精力充足，但爱憎分明的“鳄鱼王子” 。 园区以“野”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的 “以童话与高科技包装”的园区，打造一个现实生活当 中神话般的“鳄鱼王国”。 建立整合传播机构 根据地与聚焦原则---渠道策略 ?1、根据地：在珠三角为主，以区域带动，以口碑带动市场。 2、聚焦人群：青年一代，爱冒险，追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。 3、一次性消费群体 4、儿童消费群体，带动家庭消费。 5、渠道选择：旅游服务机构：旅行社、宾馆 团体机构。其他 低成本传播组合 ? 传播组合策略 围绕着核心价值进行传播：童话般的“鳄鱼王园”，有 点野。 ? 品牌挑战与联合策略 挑战品牌---挑战泰国鳄鱼旅游 泰国旅游，引起媒体争论：哪里的鳄鱼公园最好玩，最专业，最有个性，或最大。 ?品牌联合1：---与泰国文化 每年一次的“泰国文化节”，或定期的泰国文化表演。与泰国合作，作为一个引进泰国文化的基地。 包括： 1）泰拳：举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。 2）泰国歌舞 3）?成为第一个引进人妖表演的国内园区。 品牌联合2 澳大利亚---澳文化,与鳄鱼邓迪 品牌联合3—香江整体品牌互动 促销策略---事件行销 1、 大型事件活动：大型歌舞会 2、制造一种文化：以鳄鱼为主题的卡通片，强调“鳄鱼王子”，以广州鳄鱼生态园就是“鳄鱼王国”所在地。带动鳄鱼文化消费，增加园区内涵。 3、大力推出“鳄鱼文化”，一种个性张扬、为目标而，推出“鳄鱼，真的恶吗？”得出：鳄鱼精神，恰恰是现代人所缺少。 ? 广告策略 ?软性广告策略 1、鳄鱼知识 2、每周一期“鳄鱼王子”的故事：关于鳄鱼王国的传说 ?媒体选择: 1、户外广告: 2、报纸软文 企业公关---媒介公关 多与新闻媒介接触。进行新闻媒体公关 * 企业文档 广州鳄鱼生态公园营销策划 企业文档 企业文档 企业文档 自身的经营不善，未来竞争对手众多，或没有品牌意识。 1、只有品牌化运作，加强内涵建设； 2、目标直指全球最大，成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。 1、作为鳄鱼公园，知名度有待提高； 2、一旦成功运作，全国就会有一哄而上。 1、面积全球最大； 2、香江的实力与品牌效应 3、地缘优势，珠三角，巨大的消费群，背倚内地最庞大的人群。 4、创新优势。 威胁点（T） 机会点（O） 弱势（W） 优势（S） 企业文档 企业文档 鳄鱼主题公园---“鳄鱼王国” 主产品 “鳄鱼文化”系列产品---鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地 延伸产品 鳄鱼系列小玩具 副产品 鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞