徐州沛县清怡花园营销的策略提报.ppt

* * 清怡花园 -2012年度营销策略提报- 今日报告提纲 ● 营销推广策略 ● 客户拓展策略 ● 市场动态研判 ●市场动态研判 温家宝：中央调控房地产市场决心坚定 2011年4月11日... 温家宝指出，要保持宏观经济政策的连续性、稳定性，提高针对性、灵活性、有效性，防止物价过快上涨和经济出现大的波动。稳定物价总水平是当前宏观调控... 温家宝：坚定不移地落实房地产市场调控政策 2011年7月12日... 温家宝要求统筹做好关系全局的几项重点工作。坚定不移地把房地产市场调控政策落到实处。继续抑制不合理的住房需求，重点抓好保障性住房和普通商品房建设... 温家宝部署近期经济工作 要求坚定不移调控房产 2011年10月31日...温家宝主持召开国务院常务会议，部署近期经济工作“坚定不移搞好房地产调控”据新华社电国务院总理温家宝29日主持召开国务院常务会议，分析当前经济形势，... 温家宝:房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇 -2011年11月9日...谈及国内的房价，温家宝说：“房地产调控已经进行两年了，保障性安居房建设正在抓紧进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系。这里我特别要强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。” 楼市主调：调控进入“深水区” 2012年1月31日温家宝总理强调调控政策要继续坚持，2012年楼市调控从严基调基本保持不变，市场成交总体上将依然保持较为低迷的走势。 2012楼市调控下的机遇——地方与中央的博弈 ? 一二线城市，多家银行首套房贷利率悄然松动，回归基准利率，首付调低至3成。 2月9日，芜湖市政府推楼市新政：购房享契税免征，新房获财政补贴。芜湖此举反映部分地方政府盼望调控松绑，未来部分二三线城市可能会群起效仿。 ? 2012楼市“保刚需购房”成楼市主调 4248套 4336套 2010年沛县商品房成交套数 2011年沛县商品房成交套数 沛县的楼市是刚需主导型的市场，尤其是80-110方左右的户型，真正体现着刚性需求，而刚需是政府鼓励的，而非打压。从2011年与2010年沛县的成交量和库存变化我们可以得出，调控虽然严厉，但是还是有所增长。所以我们预判，2012沛县楼市的形势，政策将转变为求稳，短期内不会全面放松，但会结构性松绑。 项目 信息 均价 动态 金地花园 在售24#、25#楼18层高层房源共余200套左右，两梯四户，户型面积为88、85平米 均价4000 现三期地下车库、车位全面预约登记。预计2012年中旬推出26#高层。 一次性付款优惠2%。预计2012年中旬推出26#高层 正阳水岸城邦 二期6栋多层房源在售，户型面积90-130平米 均价4000 预计2012年推出7栋小高层 德信九龙城 15#、16#高层（18+1）两梯三户，户型面积108-118平米，三室两厅两卫 均价4000 德信九龙城汉城路1层、2层沿街商铺接受认购，面积50-200平米，一房一价，办理vip客户享受50万抵60万、30万抵35万。3月份将推出18#、19#高层 汇景国际 在售16#楼高层，主力面积为116平米的三室两厅两卫户型 均价3600 16#还剩70多套房源，2012年春节后推出8#高层，户型面积为118平米。 项目 信息 均价 动态 香江花城 二期多层16#、17#、26#、27#楼在售，一梯两户， 均价3900 目前所有房源一次性付清97折优惠，按揭98折优惠 另有小高层33#、35#楼在售，户型面积为87、110平米左右 均价3400 剑桥府邸 8-12#高层在建，两梯三户，户型面积100-140平米 均价4000 左右 存2万开盘时享受一个点优惠 华茂万和城 3#、4#、5#商业门面部分，共计26套，剩余不到50%，户型面积130-210平米，价格6500-14500元/平米， 6500-14500元/平米 2012年6月份上房 全款97折 预计2012年4月推出1#、2#高层（29层），有两梯两户和两梯四户以及6#商业门面，共316户，户型面积为89-138平米 均价4000 汉爵御苑 预计2012年4、5月份推出5栋多层和5栋小高层，共计430户左右，户型面积90-130多平米 待定 市场总结 调控政策不会放松，楼市成交依然低迷，迫于回款压力，不少开发商降价促销力度加大，”跑快一步，以价换量“成为各开发商共识。对于沛县市场，以刚需为主，总体成交波动不大，但对价格较敏感，尤其九龙城的大幅跳水，造成刚需客很受伤，对价格下行预期更大，市场观望更浓。 目前市场形式较为严峻，政策力度短时间不会减弱，应谨慎对待后市变化。 ● 营销推广策略 推广原则 推广面：样板先行 活动为主