惹目地产2010年9月石家庄北翟营的项目推广的策略提案.ppt

思想之城 欧式高端主题建议 ——石家庄目前已被证实的为市场熟悉、认可程度高的建筑风格； ——最能够为后期营销推广工作提供支持； ——与项目简欧建筑基调相协调； ——建筑模式成熟，可操作性强； ——符合本地块资质。 欧式主题在营销方面的应用： 名画、红酒、电影、音乐、罗马 柱、庄园、宫廷、喷泉小广 场…… 菁英之城 公园时代的年轻力量 公园： 结合本地块公园优势，叠式楼小户型特征，以及高单价低套价的特点，主打生态、菁英牌。 PART 3—执行 Perform 营销计划 推广计划 售楼部建议 公关活动 9月 10月 12月 1月 11月 2月 春节2.3 系列推广及活动事件贯穿过程。 入市准备、筹备期 咨询、积累 转签（12.20） 去化、积累 确定公司（9.15） 临时接待中心开放（10.20） 售卡（11.20） 售卡 5日筛选期，暗线团购（12.15-20） 【营销节点推广安插计划】 10.20 11.20 12.20 前期筹备 咨询、积累 维护客户+售卡 物料制作 媒体联系 户外、围挡 报纸广告 广播 短信播报及时信息 网络发布信息 VIP卡推介会 看房活动 集中入市 依赖硬渠道支持 网络二选一（同时加入新网络） 酌情增加短信 贯穿活动 根据销售情况,酌情调整策略 蓄客、认筹 高潮一：临时接待中心开 放，整盘大形象亮相， 强力冲击市场。 高潮2：VIP卡认筹开始，随 着项目价值的提升，输出售 卡信息。 2011.2.3 春节 售楼部——体验式营销！ Sales department, experience in marketing! 体验营销，眼见为实 项目的全新亮相，售楼部开放，“价值工地”呈现。 我们要把客户吸引到现场去体验： 手段一：积极的工地现场包装与工程进度； 手段二：售楼部精装、尽早开放； 手段三：系列的售楼部现场活动。 关键词：酒店式、欧式建筑元素 关键词：欧式艺术小品、吧台、服务礼仪 关键词：软环境、灯光 公关活动建议 Public relations activities proposed 活动营销，事半功倍 建议理由： 仲满 ，2008年北京奥运会男子佩剑个人冠军 运动经历：仲满15岁之前从事田径训练，15岁时由于身高很高被借调到篮球队参加比赛，在南通市比赛时，被击剑教练发现，从此走上击剑之路。 配合A组团击剑馆的建设，健康积极的冠军形象定会引起广泛的关注度。 时间：2010.11（客户积累期） 具体合作建议 为项目代言，签约形象代言1年，多次推广，出席项目代言签约活动；1年肖像使用权：可运用到平面推广宣传。 击剑奥运冠军——代言签约仪式暨新闻发布会 事件引爆 活动时间：客户维护期 圣诞节（2010.12.25）元旦（2011.1.1） 活动内容： 包场演出、互动游戏、抽奖、纪念品。 邀请新老客户参加。 “圣诞、新年大狂欢”活动 活动目的：利用圣诞、元旦节日契机，售楼处装饰一新，制造浓厚节日气氛，配合促销活动，达到一个售卡高潮。 并举办年终回馈活动，维护老客户关系，提升客户忠诚度和好感度。 客户维护 新年酒会 世界友好之旅 PART 4—视觉 Vision THANKS 惹 目 顾 问 北翟营项目推广策略提案 客户方：南海控股集团 提案方：惹目地产顾问机构 Sep.2010 前言： Preface 关于南海 花香·维也纳 盛世天骄 公园首府 …… 契机！ 结合本优质地块， 打造出优质产品！ 从而促成口碑与品 牌的升级！ 最终促进销售与 良好的社会影响力！ 产品影响力 品牌影响力 社会影响力 任务Task 1、如何准确为项目定位？ 2、如何推广从而使项目在市场脱颖而出？ 3、如何实现品牌提升与价值最大化？ PART 1—分析 Analysis PART 2—策略 Strategies PART 3—执行 Perform PART 4—视觉 Vision 目录 Contents PART 1—分析 Analysis 市场环境 长安区区域环境 竞品分析 项目分析 客群洞察 ⒈政策层面 　8月21日，江苏常州。李克强副总理在一次会议上要求：继续落实好国务院关于房地产调控的政策措施，坚决抑制投机炒作行为。 　8月13日，北京。李克强在考察工作时强调：继续贯彻国务院关于房地产市场调控的一系列政策措施，坚决抑制投机炒作等不合理需求。 李克强8天内两提房地产调控 声音：随着中央宏观调控政策的逐步到位，今年的楼市有可能出现量价齐跌。潘石屹 声音：在房地产新政的影响下，国内房地产市场短期内进入新一轮运行周期，从长期看，包括实际利率变化在内的三大因素将影响房地产行业走势。 声音：房地产调控其实只是经济发展转型的第一步，真正重要的是房地产发展模式的转型以及整个中国经济的转型，如此政策大趋势，决