成都东山国际新城的项目营销的的策划的方案.ppt

产品预览会 甄别客户、树立项目高品质形象 8月12日东山国际新城将在成都会议中心举行产品预览会。活动中演唱的所有歌曲，均为东山国际新城原创作品。担纲规划设计的国际建筑大师团队将现场为准业主介绍设计思想和产品形态。预览会活动安排生动，具有较强的参与性和艺术性， 亚洲婚礼文化节 进一步拔高项目形象、扩大项目影响力 总体营销回顾 媒体推广 营销策略 推广策略 事件营销 概念营销 其他展示 概念营销——“一生之城” “一生之城”是一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的可持续发展的城市区域。其显著的特征如下： 东山国际新城——一生之城 “一生之城”的发展理念，起始于美国最大最成功的新城之一的里斯顿新城。在美国每年的全国社区排名中，里斯顿新城连续二十年排名第二 它以最根本的人居为核心，所有的商务、商业等城市功能都成为居住的配套，即可以满足居住者一生的居住所需，在环境配置、社区配套、产品形态上赋予其可“自我成长”的特质，满足居住者不同生活阶段不断变化的需求。 　东山国际新城，比肩国际城市发展高度，以“一生之城”为理念指导，为居住者奉献一个宜居型、产业型、生态型、休闲型、成长型的“一生之城”； 这是现代国际化人居模式；是一个具有造血功能、可自我成长、可持续发展的梦想之城；一个从单身、结婚、有孩子、孩子上学，直到养老等不同阶段、不断升级的物质需求和精神需求，都可以得到满足，从而可以永久居住的所在。 “一生之城”城市发展模式 引用“一生之城”的城市发展理念，并邀请专家及城市运营策划大师王志纲进行炒作，迅速引起业内外关注。 总体营销回顾 媒体推广 营销策略 推广策略 事件营销 概念营销 其他展示 房交会、住博会 在第9届中国成都(夏季)住博会上，东山国际新城以240平方米的最大展位和大规模的户外广告宣传独领风骚，“我们共建一生之城”大型主题活动更是引来参会市民的强烈关注和积极参与，人气空前。　　住博会期间，东山国际新城还承办了中国首届“城市山居板块”价值论坛。据介绍，此次住博会该项目收获颇丰，“东山会”意向客户登记就达2000组以上。 大展位、强宣传引起市场高度关注，迅速的积累意向客户。 样板间展示 销售用具 第一部分：项目情况介绍 第二部分：项目营销策略分析 第三部分：营销模式归纳 第四部分：项目问题探讨 营销战略总结 核心营销战略 营销节奏：从大型公益活动着手，高调入市，迅速打响知名度，并通过产品预览会等拔高项目形象，开盘前报广等多渠道的强势宣传，为项目的开盘热销打下了坚实基础；开盘后，大型活动为项目锦上添花。 营销风格：现场展示社区规划、产品细节，并通过主题公园、艺术中心等配套设施共同超前的呈现出生活情调和场景，从而形成本项目的核心营销驱动力。 营销主题：推广语从亮相之初一直延续开盘热销后一直围绕“一生之城一座国际化.森林公园城”展开。并通过“一生之城”概念炒作扩大影响力； 营销占位：因为项目位置较远，采用临时接待点、市内接待点与现场接待相结合的方式，充分的把握客户，并通过主诉求项目配套，社区规划、建筑产品打动客户，此外通过大型营销活动造成体验感受，树立形象，体现品质。 营销模式 大众营销 寻找产品差异化 体验式营销 让客户感受六国公园、艺术中心、样板间等 概念式营销 炒作“一生之城” 事件营销 “再造成都之肺”、“亚洲婚礼文化节” 与二手店联合销售 与富房40多家二手店联合销售，拓宽销售渠道 东山国际新城是典型的多营销方式组合的综合体 第一部分：项目情况介绍 第二部分：项目营销策略分析 第三部分：营销模式归纳 第四部分：项目问题探讨 项目出现的问题 虽然项目首批房源创造了开盘当天销售533套（销售率达81%）的佳绩，但是开盘后剩余房源走势缓慢，销售基本停滞不前，追其原因主要有以下几方面： 产品定位 后期推广 区域认同 逐渐下滑 出现偏差 耗资巨大 区域的抗性 区域认同度逐渐下滑——相较于华阳、温江等热点开发郊县，不管从配套还是发展潜力来看，龙泉都不及上述两区域，其区域认同度逐渐下滑； 遗留问题严重——轰轰烈烈的阳光城、大势宣称的亚洲杯，给龙泉留下了太多的空置房，没能形成真正的大规模居住区； 后期存在质疑——龙府花园,丽泉江南,山水人家 等多个龙泉知名楼盘，在业主入住4年后仍未办理产权，同时入住龙泉后，用水等现实问题一直困扰着客户。 定位问题 产品推售有偏差 项目包含别墅、洋房、多层、电梯等多种产品类型，根据客户对龙泉房产的认可度我们知道：多层、洋房和别墅是最被客户认同的。 但首批房源则以多层、电梯为主，仅配有不到6%洋房，未能支撑项目高度，树立标杆，带动后期产品销售。 产品类型 洋房 多层 小高层 数量 40 372 246 所占比例 6% 57% 38% 定位问题 户型 两房 三房 四房 跃层 户型面积 98-120 130