报刊征订实战的技巧.ppt

; 报刊发行业务是一项市场广阔、影响广泛、邮政优势明显、经营效益显著的邮政基础业务，对于邮政网络的完整性发挥着重要作用。随着报刊市场的迅速扩大，报刊市场呈现出繁荣纷争的局面，竞争日趋激烈，邮政报刊发行面临的挑战日益突出。;;课 程 内 容;◆报刊发行新理念：;报刊发行新理念 价值发行;报刊发行新理念 品牌发行;中国邮政发行畅销报刊 从全国公开出版发行的11000多种报刊中，通过推荐省数、期发量、上年增幅、流转额等4项指标加权计算分数，并详细分析市场预期后，认真遴选出来的，共有80家报刊入选，分为时政财经、文化综合、老年健康、家庭生活、青少教育、时尚逸志等六大类。 入选报刊均为中国出版发行市场上同类报刊中具有良好公信度和出版信誉，从市场认可程度和发展趋势上，在同类产品中占有优势地位的正式出版报刊。; 重点发行战略将是邮政企业长期坚持的重要战略。狠抓重点区域、关注重点品种、开发重点客户是我们发展的首要任务。 目前，全国69个重点城市的业务收入占全国专业收入的49％；前100种报纸和前100种期刊的订阅收入占报刊订阅收入的57.88％，集中程度很高；10万以上的大客户不到全国公费订户的0.2‰，但其流转额却占整个公费订阅流转额的22％。实践证明，突出“三个重点”是我们以有限的投入获得更多收益，从而提高企业盈利能力的有效战略选择。 ;◆报刊发行的三高原则：;;第一部分;六类重点 邮发报刊品种;时政财经类：参考消息、环球时报、新华每日电讯、半月谈、商界 南方周未、中国新闻周刊、南风窗、北大商业评论 了望东方周刊、21世纪经济报道、农村百事通、了望 文化综合类：每周文摘、读者、特别文摘、特别关注、中国剪报 报刊文摘、故事会、金色年代、青年文摘、法制文萃报、 演讲与口才、时代邮刊、三联生活周刊 健康老年类：健康时报、家庭医生、益寿文摘、生命时报、保健与生 活、老年日报、健康指南、老年文摘报、医食参考、 大众医学、每???文摘健康生活 家庭生活类：家庭、中国电视报、现代家庭报、人之初、知音、幸福 青少教育类：演讲与口才学生版、意林、格言、课堂内外 时尚逸致类：女报时尚版、37度女人、东方女性;第一部分 熟悉我们的产品;第一部分 熟悉我们的产品;第一部分 总结;第二部分;第二部分 建立报刊客户数据库（簿）;第二部分 市场现状 ;第二部分 市场现状 ;第二部分 市场现状;第二部分 可性行分析 ;第二部分 营销策略;建立完整的读者信息数据库 通过数据搜集渠道，积累各种业务和客户数据， 记录客户每次的订阅和购买行为； 通过设立邮政对外咨询电话，登记顾客的反馈信息； 也可以在举办促销活动中，有针对性地收集读者对产品的认知度和相关信息来整理收集等等。 ;阅读顾问走进千家万户 从名址库里可以利用已经分出政府机关、企事业单位、各种行业、公司、个体等名录，按分类我们可以建立相应的报刊订户数据库资料 将名录还可进一步细分，已经订阅的和未订的，有订阅意向的等等。及时推荐相应的报刊，使宣传收订有了针对性和目的性，提高了上门收订的效率。;服务性地订阅指南 邮政报刊订阅在长期投递报刊的服务过程中，通过梳理已订阅客户数据库，向其寄递读者满意调查函。 调查内容可以是对邮政的投递服务及投递时限，同时也可以调查读者对所订阅报刊的满意度，以及读者的其它兴趣爱好。 不仅可以为其它报刊寻找潜力客户，更可以做好报刊社与读者之间的桥梁工作。同时，也能进一步完善报刊发行数据库，提升数据库的准确性;主题活动，激发读者的订阅欲望 根据全年的报刊主题活动安排，可以进一步组织报刊收订营销活动使潜在的客户了解产品报刊，引起注意和兴趣，激发订阅欲望，从而扩大订阅量。 每年的情人节、三八妇女节、母亲节等等节日都是各大商家大显身手的日子。同样，邮政报刊也可以选择符合节日特征的报刊，进行定向的主题宣传，让读者在特殊的节日中激发订阅欲望。;第二部分 数据库分析 ;对比分析法 按照报刊的类别划分，大致可以分为党报党刊、行业报刊、畅销报刊和教辅类报刊四大类。因此，可以拿今年的数据与上年的数据进行分类对比，分析今年报刊发行任务的完成主要由哪一类实现增长的，也可以分析具体哪一类报刊实现增减的情况，然后再深入了解，全面剖析。 ; 因素分析法 分析报刊收订目标实现与否的具体原因。例如：