菱五菱宏光大家庭活动总结.ppt

濮阳昌菱 —— 五菱宏光大家庭活动总结时间：2011年7月24日 活动主题：五菱宏光“紧密你的生活“欢乐大家庭 活动目的： 增加老用户对五菱宏光产品忠诚；提升车主对五菱宏光的“紧密你的生活”推广主题的认知；通过五菱宏光车主感受活动，从而产生良性口碑传播。 时间：2011年7月24日 活动地点：清丰县银泉度假山庄 巡游路线：天丰车城→油田文化宫→濮阳市体育场广场→百姓生活广场→银座百货→鼎基时代广场→清丰县城→银泉度假山庄 回馈活动：1、凡是全程参加活动的老用户均可获赠200元油卡。 2、凡是参加活动的老用户均可获赠200元宏光购车抵金券及200元宏光装饰品抵金券。 活动形式：车队巡游+温泉休闲 前期： VIP用户邀约。 现场：互动游戏、亲子温泉、回馈老用户、资料收集。 后期：后续传播报道、老用户感知跟进、引导老用户传递信息。 活动概述简介 09:00 公司集合，公司会议室登记到场用户名单，并向用户宣讲活动内容及注意事项，并签订安全协议。（场外同时开始布置用户车辆） 09:30 车队出发，市区内主干道路繁华地段列队巡游，清丰县城内主干道路列队巡游。 11:00 到达活动地点：清丰县银泉度假山庄，集合并拍摄合影留念，同时开展儿童参加的宏光互动小游戏。 12:00 自助午餐，简单休息。 13:30 进入山庄的热带雨林，用户自行选择喜爱的休闲项目进行活动。 16:30 统一集合，向用户致谢、赠送油卡等礼品并送行。 18:30 对用户进行电话回访，活动圆满结束。 活动流程 活动现场效果（9:00集合） 向用户宣讲注意事项并签订安全协议 布置用户车辆 活动现场效果（9:30出发） 列队出发 市区繁华地段缓速巡游 活动现场效果（9:30-10:30市区巡游） 等候掉队车友重排队形 向目活动的地出发 市区繁华地段缓速巡游 活动现场效果（11:00到达活动地点） 保持阵形 大家庭车主合影留念 活动现场效果（12:00自助午餐） 进入温泉区 自助午餐 活动现场效果（13:30—16:30天然温泉） 神石浴 温泉区 麦饭石浴 儿童亲子区 活动现场效果（13:30—16:30天然温泉） 提前为参加活动的小朋友准备的游戏奖品及礼品 前期准备 用户信息及安全协议(参加活动的全部都为最高等级的VIP用户，所以我们将用户的家庭成员信息也详细的记录备案，为这部分用户提供真正差异化服务或关怀事保留依据) 前期准备 媒介执行效果（前期宣传） 终端布置 媒介执行效果（前期宣传） 汽车之家 太平洋汽车 汽车之家： /dealer/69828/news_463454.html 太平洋汽车： http://4/46044/news_detail2089706.html 媒介执行效果（后期推广） 广电报新闻版1/2 每周电视新闻版1/2 汽车之家 太平洋汽车 汽车之家：/dealer/69828/news_475147.html 太平洋汽车：http://4/46044/news_detail2097330.html 媒介执行效果（后期推广） 游戏设置： 如左图所示，我们将五菱宏光肉眼所看不到的卖点，提前制作成带拼音标注的软磁铁，组织参加活动的小朋友进行寻找和粘贴，依找到的数量来评定胜负并发放奖品，虽然我们将背景板及展车都准备好了，但是由于户外气温确实很高，并且日照很强烈，在老用户的一致意见下，大家决定将奖品和软磁铁就地给小朋友们分了… 其他 关于车贴： 如左图所示，除要求的车身车贴以外，我们自行制作了车体前后的车贴，在用户填写信息签订安全协议的时候，我们就对用户制定了一定的激励政策，活动结束后依然保留车贴的用户，每保留一个月将会获得100元的加油卡，上限3个月，到时用户可凭保留的车贴和本人行车证来公司领取相应的油卡。相当于移动的广告牌，尤其对用户各自身边的亲属、同事和朋友的宣传效果一定要好于纯商业性的广告。 其他 引擎盖车贴 车尾部车贴 抵金券： 凡加活动的用户均可获赠200元宏光购车抵金券和宏光装饰品抵金券，本人或亲属购车时直抵现金。 其他 小结 本次大家庭活动圆满结束。回顾整个活动，我们认为还有如下几点总结： 1、从用户的反映来看，此类活动对于忠实老用户，是一种非常好的交流与增进感情的方式，但是活动成本比较高，活动结束后我们也已开始尝试，与该度假中心洽谈定点合作与联合推广的事项，希望能在控制好活动成本的前提下，定期的多组织类似以家庭为单位的车主活动。 2、虽然给每位用户一定的油卡奖励，但是街区巡游还是要提前制定好便于编队行驶的路线，及控制好巡游的时长，以免造成用户的烦躁或不满。 3、景区除去门票及自助午餐的费用外，还有很多其他的增值服务，在活动开始前一定要与用户