新景祥2010年沈阳沿海赛洛城二期大户型产品营销的策略的报告.ppt

61 价格：展架制作→由企业自定，媒介可提供制作厂家待企业参考。 场所摆放及日常维护费→500元/场所/半年，提供10次的广告更换及长期的展架维护 场所摆放起量：100个场所起 展架媒体集杂志摆放、企业DM单（册）展示、展板平面广告宣传等于一身的新型媒体，可将企业的宣传册、与企业的形象广告通过展架媒体置入到高端的消费场所、写字间、高级会所等。使企业形象迅速长期展示，产品的诉求与目标客群零距离接触，资料可看可取，灵活方便，形式高端新颖。 展架规格：长→100cm； 高→160com； 广告展示面积：长→90cm； 高→45cm； 费用：10万元/年 展架传媒 9—12月份针对性营销方案︱营销策略 推盘策略 推广策略 价格策略 渠道开拓计划 推售排期 价格定位 常规媒体应用 品牌提升计划 62 9—12月份针对性营销方案︱营销策略 全员营销 全员参与 利润共享 新景祥 沿海 同事、亲友 同行（其他项目业务员） 非同行业高端产品销售人员 ······ 推盘策略 推广策略 价格策略 渠道开拓计划 推售排期 价格定位 常规媒体应用 品牌提升计划 有效客户 行销陌拜 同、异业联盟 客户到访 客户当日晚些到访或致电 电话告知负责人客户信息及可能到访/电时间，负责人代填确认单 每日下班前将客户信息汇总，以书面或电子形式交予负责人，负责人确认 负责人录入、备份、存档 老客户圈层介入 客户日后到访或致电 老业主出示有效证件（房产证、身份证），填写确认单 带来 客户自来 客户自来 客户自来 老业主陪同 客户自来 新客户报知老业主姓名、电话、住址，第二次须由老业主陪同，老业主持有效证件，填确认单 带客户至现场，填写确认单，负责人签字确认 如自行前往，电话告知到访/来电时间 ，负责人代填确认单 负责人核实，新客户原无备案 其他项目业务员 保险公司 汽车销售公司 装修公司 …… 63 64 政府各机关单位 中国医科大学 和平区人民法院 中国铝业技术研究院 招商银行沈阳分行 沈阳申银万国证劵公司 辽宁输油集团公司 沈阳市和平区供电局 兴业银行沈阳分行 特定人群挖掘： ——和平区域企业资源挖掘 拜访洽谈 —— 将项目资料摆放到企业内部； 沈阳北站CBD区域 房地产大厦附近商务区域 小北手机市场区域 特定人群挖掘： ——沈河区商务集中区域 方式: 目标企业锁定 — 洽谈 — 资料摆放 — 推介会 — 促进成交 特定人群挖掘： ——浑南高新企业 展架传媒 9—12月份针对性营销方案︱营销策略 推盘策略 推广策略 价格策略 渠道开拓计划 推售排期 价格定位 常规媒体应用 品牌提升计划 65 活动主题：沿海品牌及产品推介 活动方式：销售现场讲解 活动地点：销售中心或现场园区内 （根据目标客群群体的情况来选择推介形式和地点） 邀请人员：锁定的关系客户资源、意向客户、合作伙伴 礼品准备：精美小礼品（10-15元/个） 销售道具：DM宣传单、海报、手提袋、户型图 活动内容：沿海发展规划、项目2010年最新动向，户 型产品推介、品牌传播 企业推介会 “上门”推介 邀约推介 通过定向拓展、“关系”人士的公关拓展，找到目标客群，进行推介。 给予适当的特殊优惠，促进成交 9—12月份针对性营销方案︱营销策略 推盘策略 推广策略 价格策略 渠道开拓计划 推售排期 价格定位 常规媒体应用 品牌提升计划 66 车友会的目标客群锁定 目的：针对本案大面积舒适型目标客群为有车一族，与车友会合作，组织联谊活动； 方式：项目组织车友会人员可参与互动的活动，可与业主、意向客户活动同期，并针对 车友会的客户进行定点介绍，并释放优惠政策。 各商会、协会的目标客群锁定 目的：商会组织的投资前瞻性、协会组织的客群集中性。 方式：项目组织商会和协会人员进行专项论坛、沙龙等形式的活动，并针对商会和协会的 客户进行重点介绍及优惠政策。 9—12月份针对性营销方案︱营销策略 推盘策略 推广策略 价格策略 渠道开拓计划 推售排期 价格定位 常规媒体应用 品牌提升计划 67 深挖目标客群 活动目的：充分调动老客户进行有效的小众传播 参与人员：业主、业主亲朋好友 活动形式： （1）向业主发放标有业主姓名和房号的“业主权益卡”，并通过业主之手将业主权益卡传递给其亲朋好友，其亲朋 好友凭卡购房，双方都将享受一定优惠。 （2