新景祥2012年长春冠城国际营销推广的方案.ppt

报纸视觉表现 写字楼 报广表现 道旗视觉表现 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： New visual angel 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺： [冠城国际] 2012年营销推广方案 新景祥 长春 谨呈：源溪地产 任务回顾 营销节点 销售阶段 扩大声势，深化形象 聚集人气，蓄势待发 地盘外展点启动、临时售楼处启用、地盘包装完毕、销售人员进场 延续热销，品牌升级 前期筹备 销售金额 写字楼销售2.3亿 住宅销售0.7亿 4亿 厚积薄发，火爆热销 SOHO销售1亿 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 推广期 8月初写字楼上市 9月中旬SOHO上市 9月末住宅上市 持续热销 围挡的实施、地盘包装的启动、临时售楼处的选址、外展的筛选、广告牌落点的选择 线上：报纸、户外、网络、公交站点、灯杆旗 线下：DM、短信、产品说明会、SP活动 全年营销节奏 5月18日奠基仪式 原计划从今年4月份开始进行推广，但由于工程进展及其他因素，将推广延迟至9月份，在不改变销售任务的情况下，做出如下计划 根据冠城今年销售体量，预计今年目标销售额为4亿元， C地块：按照单价9000元∕平、每套200平计算，共推130套，预计回款2.3亿； D地块：按照单价5500元∕平、每套110平计算，共推120套，预计回款0.7亿；(已完成) E地块：按照单价5800元∕平、每套30平计算，共推510套，预计回款1亿。 总销金额为4亿元。 总销目标 销售目标4亿 根据冠城今年剩余时间及工作进度，竭力完成今年目标销售额4亿元。 C区销售目标——2.3亿 今年主要任务为写字楼销售——C区，计划推出A座5-21层，合计17层房源，总套数170套，总面积3.2万㎡，按表价计算总销金额为4.73亿，按底价计算总货量约3亿元，成交率75%，实现写字楼销售金额2.3亿元左右。 D、E区销售目标——1.7亿 计划推出D区剩余的5#，共112套，合计12362平，前期团购剩余产品一并推售，总量不定，目前已完成住宅回款 E区建议推出临湿地公园一栋8#，（供货量不足的情况下加推2# 3#）共666套，合计23049平，预计完成总销售额约1亿元。 住宅 SOHO 我们需要累计6640组到访意向客户 我们需要完成 写字楼去化170套，完成蓄客680组（4:1）； 公寓去化510套，完成蓄客5100组（10:1）； 住宅去化120套，完成蓄客960组（8:1）； 蓄客目标 我们只有不足120天 按照4亿任务量 则平均每天需完成55组客户来访任务 时间紧，任务重！ 我们必须缩短所有有流程，全面出击，备战南部新城！ 营销保障 完成目标我们需要二个基础、一个前提 基础：工程进度配合 9月初C\D\E三区全部开工 建材确定：电梯、门窗及物业管理 物业（物业公司、物业服务）确定； 建材品牌、型号 工程配合推广可以加强意向客户对项目的信心； 保障开盘前项目信息传播时间，使得信息广泛渗透；加强项目影响力及意向客户对项目的认知、 认同感，以促成交； 前提：推广配合 开盘前30天广告出街 项目效果图（鸟瞰图、立面效果、景观效果等）确定； VI系统的确定； 营销工作重点问题 为顺利推进冠城国际项目正常的营销进展，并保障良好的销售业绩，在线上推广的同时，线下我们也要做好充分的客户储备。 由于C区写字楼产品于其他产品区别较大，客户群体较为特殊，根据下半年销售任务来看，C区写字楼部分储备客户按4:1的比例来算，那么我们将需要680组意向客户，这里我们可以有效借助吉商商会这个平台，将会员企业整理，利用推广塑造项目形象，通过第三方传播，传达项目信息的同时诱导客户主动购买的意识和动机，以此形成强大的客户保障。同时销售现场做好SP把控，制造房源紧张气氛，统一说辞，达成销售。 办公市场客群分析 写字楼市场容量短期内不会骤增 长春是一个经济欠发达城市，而对写字楼要求较高的金融、保险、贸易、法律、咨询服务业偏弱；写字楼的需求增长与经济增长存在一定比例关系，是个渐进的过程。 未来一段时间内，仍处在商住办公向商务办公的转型发展阶段 相对而言目前长春仍然缺乏资本密集型、智力密集型企业，也缺乏企业总部。从总体上讲，长春商务活动仍然处于初级阶段，长春写字楼仍然处在商住办公向商务办公的转型发展阶段。 未来布局仍是城市中心附近市场机会更多，主要建筑形式仍游走在商住与专业之间，写