新联康2011年05月太原礼顿山的项目发展建议的报告.ppt

* * 剧场式营销定义——打造新礼顿山专属的全程礼遇服务。 流程图 客户停车 保安岗位导示/拉门 引领客户进场 门童拉门/置业顾问全程陪同 裱板、模型 VCR（三维展示） 沙盘及模型讲解 洽谈区选定户型 看房班车礼遇 看房通道礼遇 样板房全程服务 返回销售中心 客户离场，拉门/导示 客户离场 1 2 10 9 8 7 6 5 4 3 12 11 措施二：软件加强——剧场式营销 措施三：借势推广 本案所属长风东街片区已纳入政府规划范畴内，本案可借政府之势炒作。同时区域内品牌开发商项目已开始运作本案亦可借势推广。 长风东街片区新规划方案的目标是把该片区建成一个人口容量为12.47万、公用配套设施齐全的大型现代化综合社区。 长风东街片区北起狄村东街、南至学府街、东起东山过境高速路、西至建设南路，总用地6.8平方公里。 政府规划层面 产品建议部分 本案目前定位为新古典主义建筑风格，在此基础上我们希望能有所提升。借鉴市场上的成功案例，如绿城新绿园、九龙仓玺园等项目，我们发现法式新古典建筑立面的市场接受度较高，因此建议以法式新古典风格作为提升项目形象的一个方向，作为公司的参考。 九龙仓玺园 绿城新绿园 建筑提升要点 与众不同 基座石材 建筑建议 基座：石材 中间层：仿真石漆涂料 顶部构建：铝合金修饰 建筑建议 采用新古典建筑立面， 配合法式建筑元素，使立面高贵典雅，经典大气，凸显艺术气质。全石材贴面色彩丰润、凝炼，具大家之气。 法式新古典—新绿园 建筑细节及材质 挑空挑高设置大堂 挑檐：抬高一层 底层：挑空、挑高6米以上 层高：3.15米 层高3.15米 （满足18级台阶规范要求） 建筑分析 顶部造型的变化，会带来不一样的效果和风格各异的美感 景观提升要点 法式规整园林 特征鲜明的元素 中央景观区 中心区域景观区域可设置为下沉式庭院，强调仪式感的绝对对称的法式宫廷规整园林，使每位住户在进入时就能油然而生的体验到尊贵感。 法式规整园林—九龙仓玺园 对称园林以对称的轴线、均衡的布局、精美的几何构图，充分体现了浪漫的人文风格，在平展坦荡中，通过尺度、节奏的安排又显得丰富和谐。 景观风格 法式规整园林—绿城留庄 入口景观 车行入口 车行入口：打造大气氛围，贴合主人通常开车回家的居住习惯。 配合建筑风格，可采用偏于欧式的大门，建议在门柱的线条方面简单些再搭配铁艺与石材。 组团景观 休憩、活动 景观厅廊起到框景作用，加强递进的空间感受。 通过灌木绿篱的修剪成规整迷宫，迷宫图案具有一定的观赏性和象征性，而简单而美观的迷宫成为孩子们的欢乐谷。 园路景观 对称、观赏性 规整式的景观，在直线道路上可通过细部摆设阵列式的小品去表现特有的气质。 局部园路采用对称式喷泉，喷泉水景利用向上喷射的水舌和溅落四周的水珠形成的序列性，给人一种清新、宏伟、壮观的感受。 景观细部——小品 法国拥有着的皇家规整园林的同时有充满着人文艺术的气息。建议在小品上融入法国艺术雕塑构架，营造一个艺术国度。 围墙景观 围墙融入柱、台、线脚等古典元素，与建筑风格相呼应. 建议加高围墙的高度，提升项目的私密性，并营造出高墙大院的意境。建议围墙的高度上不小于5M. * * * * * * * * * * * * * * * 项目 贷款方式 东景苑 可贷款、五证齐全后方开盘销售 万科紫台 可贷款、五证齐全后方开盘销售 龙鼎花园 不可贷款 宏盛花园 开盘先付首付，五证齐全办贷款 红源国际青年城 开盘先付首付，交房后办贷款 长风东鼎 团购时先付首付，一年后办贷款 橄榄季 开盘先付首付，一年半后办贷款 龙园小区 团购时先付首付，五证齐全办贷款 金峰帝景 团购时先付首付，五证齐全办贷款 中正花园二期 开盘先付首付，五证齐全办贷款 盛世长风 开盘先付首付，五证齐全办贷款 明泰领秀长风6# 团购时先付首付，五证齐全办贷款 区域项目概况 已面市项目除龙鼎花园外均为延迟办理贷款 项目 首开 时间 首开价 （元/平米） 目前均价 （元/平米） 年均增加值 （元/平米） 增值 比例 龙鼎花园 2011年4月 4800（近期） 4800 0 —— 宏盛花园 2009年7月 3500 5200 790 21% 红源国际青年城 2008年11月 4600 预计6000 560 9.3% 长风东鼎 2011年2月 4500 4500 0 —— 橄榄季 2010年1月 4300 5200 635 14% 龙园小区 2010年3月 3280 4200 780 24% 金峰帝景 2010年10月 3700 5200 1500（7个月） 41% 中正花园二期 2010年12月 二期5500 6500 1000（5个月） 15% 盛世长风 2009年7月 6500 7500 5