阳光新天地7号楼预约方案.docVIP

致: 潘总 由： 营销策划部 时间：2010年2月22日星期二 内容：阳光新天地7号楼预约方案 阳光新天地7号楼预约方案 目的：为带动8、9号楼的销售，现计划执行7号楼预约活动，增加客户上访量以提高成交为目的。 一、营销渠道整合 在预售证获得正式销售前，对蓄客意向客户以及其他渠道客源进行短信、电话推介。 短信内容：北海合浦城西生活第一站“阳光新天地”预约活动火热进行中。详情垂询7228333，您的置业顾问XXX。 二、预约认购 与周边楼盘相比本项目具有明显的价格优势，但考虑预约活动进行时间为3月上旬。在预约活动中建议以折扣优惠形式进行预约。 1、预约认购方式 经过广告推广，并且试探了当下市场较为合理价格，进而根据市场试探结果进行定价推售。 公售当日，实行预约客户可以优先购买预约选定单位的方式，除开盘折扣外，预约客户可获额外折扣 一次性交纳5000元的定金进行预约 2、预约优惠 内部认购期间预约的客户享受2%的购房优惠； 正式公售7天内，预约客户转签购房合同并按时交付楼款的享受1%的购房优惠。 开盘期间优惠为2% 一次性付款另外优惠2% 分期付款优惠1% 3、预约流程 4、付款方式 编号 付款方式 折扣 备注 1 一次性 2% 　 2 分期 1% 3 按揭 无折扣 只针对本地客户 分期付款总共分3期进行，具体操作如下： 期数 交付日期 交付金额 一期 开盘 总房款