智信地产郑州大河龙城三期水榭澜湾的策略推广的方案97页24M.ppt

大河龙城三期 “水榭澜湾”策略推广初案 我们推广的目标 ◎打破大河龙城多年的沉寂局势，重树开发商品牌度 和美誉度，跻身第一别墅阵营。 ◎有效传达三期主推产品卖点，引发目标客户关注。 ◎快打快收，实效解决销售难点，快速回笼资金。 解决之道 合作团队 连 华（营销总监/总经理， 7年来于智信地产） 王延征（专案经理，工作经验：郑州建业森林半岛） 王芸娇（文案，工作经验：中凯海上香颂、中凯华府） 张继辉（创意总监，主要作品：中凯铂宫、阳光新城） 刘志伟（美术指导，主要作品：滨水带圣菲城） 范兆龙（市场信息服务） 合作内容 一、营销推广策略（纲要） 二、阶段营销推广计划 三、各阶段媒体发布计划 四、效果分析评估 五、营销推广所涉及的所有平面表现 六、销售现场VI延展设计 七、卖场VI延展设计 八、媒体整体方案及媒体计划、评估 九、开盘前销售道具准备概念提示 十、所涉及的设计、创意内容 报纸媒体、户外媒体平面广告设计， 电视媒体、广播媒体脚本创意 配合项目营销活动 的广告设计 配合项目展示活动的展示设计 十一、营销活动执行案 十二、所涉及的阶段软文章的撰写； 十三、每月底向甲方提交下一个月的工作计划； 十四、每月底向甲方提交下一个月的媒体组合计划； 十五、每月主动召集专案组成员与甲方举行不定期的碰头会。 十六、每月底向甲方提交下一个月的推广策略策划方案； 十七、每月底向甲方提交全市房地产广告投放分析报告； 十八、全程广告推广阶段总结报告。 十九、根据甲方要求参加有关会议，提出建设性意见。 合作方式 全程年度合作，月度服务费制 THANKS 智信地产（中国）有限公司 1 主力产品推广篇 2 主力产品推广篇 3 主力产品推广篇 持续刺激 解决之道（二） 注重攻击节奏、阶段性策略 不断给市场持续、新鲜的刺激 建立攻击线 形象 前导 形象广告 树立 品牌 系列广告＋软文 引发 热销 启动 体验活动 口碑 后续 充分利用产品设计的优势特色，采用独特的理性的 简单的——大河龙城三期水榭澜湾经典户型直接刺激 生活方式、居住感受冲击 结合大河龙城－水榭澜湾理念、产品特色、客户群、 生活体验等进行系列广告攻击 *样板房＋实景 活动营销 解决之道（三） 公关促销活动是促进销售以及建立口碑宣传必不可少 的道具和手法。别墅，最重要的要彰显社区文化、社 区品质、社区内涵。别墅区，在体现业主尊贵的同时 更要体现出别墅所特有的灵性与文化内涵，丰富的上 层精神。 大河·收藏 针对上层人士的生活习性和本项目所推崇的文化内涵，特针对VIP客户推出一系列的书画、玉器、老爷车等等古董鉴赏和展览。 大河·音乐剧 开盘：开盘当天以音乐剧为主题活动，烘托楼盘品质，展现高贵生活格调。 注意的点：在开盘前样板间设计需出台，销售物料补充、更改到 位，销售队伍整顿，销讲重新更新，注重别墅品质，以细节动人。 大河·游园 外立面呈现：举行大河龙城三期水榭澜湾业主游园活动，来全方位感受社区现房实景的魅力，全面展开情景营销，让客户体验绿色共生的生态环境。 大河·夜宴 外立面呈现：举行“夜宴”为主题的互动活动，让客户充分感受到楼盘品质和生活氛围。加强对别墅社区品质生活的感受力，并增强其对大河龙城品牌的信心。 大河·感恩 交房：举行感恩回馈活动，拉近与业主之间距离，沟通交流加强情感，维系客户，积累口碑，提升美誉度，并进一步促进销 售。 媒介选择 解决之道（四） ◎案场人员素质的提升、加强销售执行力 ◎案场物料的更新和补充 ◎加强户外昭示和引导：沿花园路、迎宾路至案场 导示系统 ◎现场周围导示及示范环境营造 ◎项目看房车的包装 ◎建议经三路待建项目围墙包装，传播大河龙城 三期水榭澜湾产品信息。 ◎主流媒体、DM、形象楼书、产品楼书 广播稿 30″（70字） 一人独赏一山河，大河龙城三期水榭澜湾，三所旁，原生态别墅生活，双拼、联排、叠加，中原首家宽景别墅，撼世御驾郑州，敬邀 尊仕亲临 15″（44字） 大河龙城三期水榭澜湾，三所旁，原生态别墅生活，中原首家宽景别 墅御驾郑州让生活可以流传…… 推广终极目标： 首先，找到我们想要的客户 目标客户群 目标定位 定位理由 人物写真 具体描述 目标消费群定位： 他们是：上层名流 1.???? 各行业的中高层管理人员、城市精英。 2.???? 已奠定一定的事业基础，年收入在20万元以上。 3.???? 年龄介乎30—45岁之间 4.????文化素质高，讲究品位，享受正是其时。 5.???? 和那些富豪不同的是，他们还是相当理性，注重实质价值 特征：