杭州中兴九洲芳园2009年年度营销推广的方案69PPT.ppt

1、朗诗国际街区 2、欣盛·东方郡 3、滨江·金色蓝庭 4、新鹏四季风景 5、丽阳苑 Part B:柏林公寓09年动态 A、存1返5新春特惠 正式开盘前存1万订金预约房号，正式购买可时可抵作为5万房款。另外如不购房，1万存款可在开盘日后返还。 B、15%左右降价幅度 销售部对外统一均价9600元/㎡，如加上4万元购房优惠，小户型均价基本在9200-9300元/㎡左右，相比比一期10800元/㎡成交均价，存在15%价格降幅。 C、发布媒介 钱江晚报半版、都市快报半版、登记客户短信群发、网络横幅等； 3#楼共计约200套90㎡以下三房、两房户型 1#楼共计： 180余套128、137㎡大户 4#楼尾房消化， 约90套余房90㎡以小户型。 Part C:九洲芳园房源结构图 5#共计34套138㎡，100余套90㎡小户型 2#楼共计：108余套128、137㎡大户 第二批：主推小户， 3号楼200余套小户型 第一批：主推大户型 1#楼共计180余套大户 3-5月份任务： 4#楼尾房消化 1#、5#楼推售理由： A、利润最大原则：2号楼为位置最优房源，建议在形势明朗以后，09年底或者10年初推出。 B、产品丰富原则：考虑前期积累的大户需求，方便差异定价及客户对比挑选，兼顾大小户型搭配。 C、充分蓄客原则：两次推售节点都结合5月、10月两次房交会，保证较好的蓄客量。 Part D:推盘次序建议 第二批房源：1#楼180余套大户型 （5-6月份） 第三批房源：3#楼共将近200套小户。（9-10月份） 第四批房源：2#楼108套大户型。 第五批房源：5#楼100余套小户、30余套大户。 （第四、第五批房源推售时间待定） 大户型，180余套，占 40%强 小户型 280余套，占60%强 房源套数结构比例 2009年推售节奏建议： 第一阶段 4#楼尾房消化，1#楼蓄水（3、4月份）。 第二阶段 1#楼开盘销售（5、6月月份）。 第三阶段 3#楼蓄水，1、4#楼尾房消化（7、8月份） 第四阶段 3#楼开盘销售（9、10月份） 年度推售户型比例： 280余套小户（60%）， 180余套大户（40%） 。 Part E:房源结构解析 基本原则：次序不变，根据蓄客程度，调整推售时间间隔； 蓄水标准：4#楼消化率60-70%；1#楼蓄客800-1000组；3#楼蓄客1500-1800组； 1-6月资金回笼目标： 10000万元 A、 4#楼销售率达到70% 再销售40余套，回笼资金3000万左右； B、1#楼销售率达到40%，销售70套左右，回笼资金7800万左右。 2009年 20000万元 销售目标分解 7-12月资金回笼目标： 10000万元 A、 1#楼销售率达到60% 再销售近40套，回笼资金4500万左右； B、3#楼销售率达到40%，销售80套左右，回笼资金6000万左右。 Part F:年度销售目标分解 新客户蓄水策略： 2009幸福健康置业计划 A、VIP卡预约制，卡金5万元； B、购卡即可获得”情侣健康保险大礼包“，每年两人保费5000元，投保三年，价值15000元； C、购卡之日起，享受每日增值100元，至选房日达最大优惠； D、先购卡先选房，享受优先选房。 老客户促销策略： 老带新优惠购房计划 A、凡由老客户带过来看房并且成交的，每成交一套送1张价值3000元江干麦德龙超市卡。 B、新客户成交在享受“2009幸福健康置业计划同时”，再享受1%购房优惠。 Part G:蓄水SP、PR活动---新老客户促销策略 理由：A、私营企业主的医疗、养老保险不全，购房送健康能吸引客户下单购房； B、购房增值则能促进客户尽早下单预定，有效促进客户积累； C、老带新促销送超市卡，从目标客户的地域属性考虑。 Part G:蓄水SP、PR活动建议----营销节点促销 2、房交会专题：特价房+幸福购房大转盘 活动目的：聚拢现场人气，促进房源消化； 特价房源：每日推出10套特价优惠房源，吸引关注。 幸福购房大转盘：凡房交会当日下单购买，即可参加现场“幸运大转盘”摇奖，奖励幅度从5000、10000、15000……50000不等，根据优惠幅度调整中奖几率。 1、2期产品推荐会 活动目的：再次圈定意向客户； 活动内容：邀请相关合作单位、意向客户及新闻媒介举办大型产品说明会，对九州芳园进行产品亮点说明介绍，通过活动现场的热烈气氛，初步圈定意向客户。 第三部分： 广告营销策略 1 2 3 一、目标客户群再分析 二、阶段广告主题提炼 三、09年营销推广计划 在广告推广上,主要解决如下问题： 2 媒体推广渠道 以什么样的广告渠道，准确、有效的将广告精神送达目标客户群体？ 1 阶段广告主题 基于目标客户群体及市场竞争环境，找到准确