金融学 每章试题和答案 货币银行学第四版黄达.pptVIP

市场追随者案例分析 ——第五小组 市场追随者：指那些在产品、技术、价格、 渠道和促销等方面模仿或跟随市场领导者的公司。 市场追随者战略分为： 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 案例一：中国联通和移动 在市场份额上，中国移动和中国联通当前用户数比例是2:1左右，按营销学理论的划 分，移动属于市场领导者，而联通是市场追随者。 在营销策略上，联通扮演追随者的角色，综观我国移动通信产业的发展史，联通的动作似乎总是比移动慢半怕。 追随战略分析 神州行和如意通的先后问世；增值发展后移动顺势推出了“移动梦网”业务品牌收效显著，而联通在半年后才姗姗来迟推出了“联通在线”、“联通无限”等多个相似的业务品牌； 2003年移动推出“动感地带”迅速抢占了青少年市场，而联通直到今年上半年才在全国范围内开始推广能与之抗衡的“Up新势力”；就连今年暑期的价格战，每每都是移动先发力，联通被迫匆忙应战。 联通大胆尝试 追随和模仿似乎成了联通的一种习惯。不过这一次，联通终于鼓起勇气率先出招了。 2005年9月25日，上海联通宣布正式启动其女性服务品牌“就爱我”，这是中国联通行业