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罗湖区培训工作定位 做务实、高效的制式及非制式训练。训练指标明确，关注结果和绩效。 协助营业区人力和业绩目标达成。 提升留存指标。 一年内新人制式培训体系 准主任培养体系 导师培训体系 功能组培训体系 主任层级、一年以上业务员培训体系 非制式课程 罗湖区、部培训体系介绍-2/6 罗湖区、部培训体系介绍-3/6 罗湖区、部培训体系介绍-4/6 罗湖区、部培训体系介绍-5/6 罗湖区、部培训体系介绍-6/6 营业区、部训练体系介绍 罗湖营业区 2011-6-16 以培训部为核心，以营业区为桥梁，以营业部为基础的立体培训平台。 营销是树,培训是根， 用培训的平台铸造营销的辉煌。 深寿培训理念 罗湖区、部培训体系介绍 罗湖区、部培训体系介绍-1/6 一年内业务员制式培训 班主任 营业区 十三留38% 技能、心态、组织发展 2天 业务员研修2 入司第10-11月 班主任 营业区 九留45% 技能、心态、增员 2天 业务员研修1 入司第7-8个月 班主任 营业区 六留58% 在职出勤率90% 4个半天 新人加油站 入司第5-6个月 班主任 营业区 六留58% 强化信心 120分钟 留存沟通会 　 培训部 出勤率90%-100% 强化信心，主顾开拓 3天 转正班 入司第4个月 班主任 营业区 三转65%以上 给信心，重追踪 120分钟 转正沟通会 入司第3个月 班主任 营业区 活动率80%，两个月转正率40%以上 工作习惯，基础知识， 从业信心 10个半天 衔接班 入司第2个月 班主任 营业区 入司当月活动率100%，新秀荣誉之旅入围，快启激励案 掌握销售技能，强化销售信心 1天半 快启班 训练功能组长 营业部 入司当月活动率100%，新秀荣誉之旅入围 掌握重点产品基础知识 5个半天 产品班 入司第1个月 责任人 操作部门 绩效目标 课程目标 培训时间 培训班 参训学员 附件2-衔接班课程表 附件1-留存体系 附件3-新人加油站课程表 附件5-业务员研修2 附件4-业务员研修1 增员负责人 营业区 座谈，分享 月度2次（2天半） 强化追踪入围率 群星俱乐部沟通会 增员负责人 营业区 外训 季度1次（120分钟） 意愿，技能 猎英战斗营 群星会员 增员负责人 营业区 座谈，分享 月度1次（半天） 季度晋升5人以上 准主任沙龙 准主任 责任人 操作部门 培训形式 办班频次和时间 培训班目标 培训班 参训学员 准主任培训-每季度晋升5人,营造晋升氛围 导师培训-提升导师技能,导师与营业区人力的 比例达分公司平均水平1:13.75 训练专员 营业区 　 1次/年 表彰，增强配合度 教师节特别早会 训练专员 营业区 内、外训 季度1次 提升技能，相互交流 教师节比武 训练专员 营业区 1次外训/年 季度1次 增强凝聚力，提升技能 导师沙龙 导师 责任人 操作部门 培训形式 办班频次 培训班目标 培训班 参训学员 附件6-09年第二季度导师沙龙 功能组培训-配合营业区工作,提供支持 训练专员 营业区 培训 季度1次 授课，办班技能提升，留存指标追踪 季度功能组会议 功能组长及成员 训练专员 营业区 会议 年度1次 表彰，交流 年度功能组会议 训练专员 营业区 会议 月度1次 三转追踪、表彰，月度部门培训班计划和总结，提交报表 功能组长会议 功能组长 责任人 操作部门 培训形式 办班频次 会议目标 培训班 参训学员 附件7-罗湖区训练功能组职责汇编 附件8-训练功能组评优细则 区助 营业区 月度一次（半天） 月度主管KPI会议 主管 区助 营业区 座谈，看碟，追踪 月度1次（半天） 提升技能 主管加油站 最近1季度新晋升主管 责任人 操作部门 培训形式 办班频次和时间 培训班目标 培训班 参训学员 主任培训 备注：主管层级培训更多与分公司培训部节奏保持一致 非制式培训一年以上业务员层级培训 辅导专员 营业区 研讨 阶段 阶段工作目标 产品研讨班 　 辅导专员 营业区 训练 阶段 阶段工作目标 部门三会操作提高班 　 辅导专员 营业区 训练 阶段 阶段工作目标 早会主持人培养班 　 辅导专员 营业区 　 阶段 阶段工作目标 周单元经营系列培训 　 辅导专员 营业区 分享，通关 月度1次 阶段工作目标 主顾开拓大讲堂 　 辅导专员 营业区 分享，通关 月度1次 阶段工作目标 人力发展大讲堂