江苏常州莱蒙都会售楼中心建议的方案35PPT北孚.ppt

版权声明 样板区包装 配饰 配饰是整个样板房包装的重头戏。样板房包装的原则是少而精，即“少即是多”。配饰形式选择要与整个定位于主题设计风格相匹配。配饰的选择看是否符合设计的风格、情调，而且要画龙点睛，点到即止。 * 房策网 更多房地产资料免费下载 版权声明 莱蒙都会售楼中心建议方案 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归北孚营销代理有限公司所有，未经北孚代理有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 方案思路 选址建议 售楼中心定位 售楼中心建议 选 址 建 议 选址建议 优劣势分析 C区 B2区 优势：1、展示空间弹性较大，可塑性更强，有机会与新城售楼处博弈中占据优势； 2、选址距离项目较近，客户看房动线较为便利。 劣势：1、选址C区需重新搭建售楼处，成本相对较高； 2、售楼处位置位于次干道早科坊中间，人流量较小不利于项目的形象展示。 优势：1、地址位于西瀛里和早科坊路口，有利于形象展示； 2、售楼处在已有的裙房里进行装修搭建，支出成本相对较低。 劣势：1、装修设计空间较为有限，在与新城售楼处的竞争中处于一定劣势； 2、选址距离项目相对较远，不利于客户现场看房。 选址建议 北孚结论 无论选址在C区还是B2区都将不可避免的与新城项目一定程度进行同质竞争，为能在双方的售楼处的形象展示中占据更加有利的位置： 北孚建议售楼处长期选址C区。 与其刻意回避，不如直面竞争，两军相遇，谋者胜！ 选址C区最大的优势在于售楼处建筑形态、功能分区、装修风格尚未定型，可塑性强，开发商完全有信心、有能力把它打造成一个精品特色展示中心。 售 楼 中 心 定 位 形象定位 作为未来生活的一个缩影，售楼处内部气质应与项目所要传达的生活理念相关联，充分体现出尊贵的时尚质感。因此，在内部包装上，要做到给客户展示一种与本项目所传达“前所未有”的尊贵视觉体验，同时彰显与国际接轨的生活气息。 整体风格塑造成一个坐落在现在都市内，绿色自然相和谐生活街区内可以小憩的“VIP会所”。 展示定位 展示中心，体验式营销主战场 售 楼 中 心 建 议 功能分区 楼盘展示区 Text 功能分区 展示中心 奢侈品展区 洽谈区 VIP服务区 动态视屏区 吧台区 儿童游乐区 客户行走路线安排 客户进入售楼处 带领客户进入休息区休息等待 带领客户参观沙盘模型 带领客户进入动态视频展示区 洽谈区介绍户型详情 样板间参观 查看客户意向并发送项目资料给客户 进一步介绍并说服 客户分级 洽谈购买意向 面积建议 样板展示区约500平方米 接待洽谈区约700平方米 面积规划建议在1200平方米左右 室外建议 绿化：充分利用售楼处前的绿化隔离带，绿化景观的设计要与项目风格相一致； 建议售楼中心前小景观设计风格与风情格调一致，表达一种即使再晚上路过，也能够形成能使人驻足观赏的景观，小品的设计制作要以项目的整体风格而定，不宜繁杂。 基于客户群的行为特点（注重品质与内涵），建议停车场位置与售楼中心的距离要适当（具体位置有待确定），停车场内环境建设也要在安全性、舒适性方面多加考虑。 客户外部行进路线的设计，要考虑沿线的景观资源能否充分利用，路线的合理性及安全性，且具备些许趣味性，例如，按摩脚地的石子铺路。 售楼处的指示牌应醒目，不突兀。要与整体环境融为一体，画面要与周边环境相融合。 原则 室外建议 用自然材质进行步道围合。草坪、竹林曲径通幽、小广场喷泉水、客户外部步行路线指引标示清晰，围板高度适中，画面协调。 自然材质的围栏，在通往售楼处步道中，以自然木材及石材装饰整条通道。 外部标识明显，指向清晰。指示排设计色调与整体社区协调一致，简洁文字说明。 室外建议 增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）,体现生态、自然，多布置植物 室内建议 深色暖色调为主，配合石材质感的墙面，大面积落地玻璃，让步入者第一时间感受项目氛围。 大面积的水池，将自然元素引入，且与奢华的室内氛围融合，成为非一般的自然奢华感。 环境包装 各功能区以错层的形式，平稳过渡，且各自风隔，互不干扰。 室内建议 环境包装 欧式风情包装 屋顶的凹凸设计及灯光效果。 墙面的木材纹理设计及欧洲油画装饰。 大理石立面的沙盘展示，体现尊贵质感。 光洁质感大理石地面，欧式特色风格装饰地毯。 室内建议 装饰风格 整体效果 售楼处整体装修效果应体现个性、品位与舒适安静为主。注意局部与整体氛围的配合。达到统一和谐又不失趣味的目的。 室内建议 洽谈桌之间设置合适的距离约为2米-3米。建议设立客户接待分级系统主要针对客户的等级不同，享受不同深度的接待服务，对于重要客户或者团购，应当设置豪华包间以或专用会议室。 普通洽谈区 VIP洽谈区