2008年数码相机消费趋势渠道调查报告.doc

2008年数码相机消费趋势渠道调查报告 　　在中国的IT市场上，超过8成的数码相机产品都是通过渠道销售来进行的，渠道是数码相机厂商向消费者推广和销售产品最为重要的阵地，同时他们也是了解消费者的消费动向和趋势的桥头堡。 　　为了了解2008年中国数码相机市场消费者的动向和趋势，IT168数码影像频道利用IT168所覆盖的渠道经销商，于2008年12月1日发起了“2008年数码相机渠道调查”活动。通过对一线数码相机渠道经销商的调查，反映出2008年数码相机市场用户的消费价值趋向和渠道经销商对为了渠道发展和数码相机厂商的综合评价。 　　本次调查于2008年12月1日起，至12月21日结束。共回收了1830份问卷，其中合格问卷为1521个，占此次问卷调查的83.1%；无效问卷309份，占此次问卷调查的16.9%。本次全部数据均使用有效问卷进行统计分析，数据定量分析结果为调查样本的频数百分比统计分析。在95%置信水平下，各项百分比误差不超过±4%。本次调查的结果，能够很好的反映目前在数码相机渠道经销商所反映的消费者购买需求和渠道自身发展的趋势。 批发兼零售，数码相机网上开卖渐渐成为主流 　　2008年数码相机的渠道经营模式发生了什么变化呢？作为大众化的消费电子产品，数码相机的消费群体是十分广泛，这些人群包含了中小企业用户、家庭和个人。早在几年前，伴随着这场数码的浪潮，大部分厂商和传统渠道商都在对数码相机渠道进行了体制改革，主要表现为采用多渠道映射不同类型用户的策略，在构建的渠道上体现出多职能的立体渠道：大批发商、零售联盟、区域联盟、行业大客户部、连锁卖场等形式各司其职，相对应的不同经营管理理念划分也更为细致。 　　随着市场规模的扩大，产品的价格下降，部分厂商开始绕过分销商直供卖场，建立类直销模式，还有大的代理也展开了一系列的支持卖场、亲近终端零售的计划。从结果上看，终端零售商受到了空前的重视，以供应商为支点的分销、零售的杠杆在向零售端大幅倾斜。从本次调查的数据显示，数码相机零售商的比例为63.4%，看来正是在这种政策的趋势下，开零售店面已经成为数码相机经销商必然的选择。此外，从事分销/批发和代理的经销商也超过了50%。从整个渠道的模式变化来看，分销/批发或代理某一品牌，兼营零售其它品牌是目前整个数码相机渠道的主流模式。 　　在2008年，数码相机渠道的另外显著变化就是网上B2C的交易量有了大幅度的提升。调查数据显示，2008年有72.7%的数码相机商家都在网络上建立了销售平台——就是我们常说的网店。随着电子商务交易的普及程度的提高，数码相机在网上销售的呈现出井喷。从2008年第一个清明三天小假期开始，淘宝网就传来数码相机热卖的喜讯。从其3天的交易数据显示，2008年清明节期间(2008年3月17日～2008年3月26日)淘宝网数码相机交易量比去年同期(2008年3月17日～2008年3月26日)增长了185%，单日交易量峰值达到了3000台。其中，消费类数码相机交易量增长了200％，单反数码相机增长了340％，单反镜头增长了210％。另外，作为网上3C网络购买平台京东，其数码相机产品在奥运期间的销量也增长了30%。网络电子商务交易的火爆，让数码相机经销商也纷纷投入到这个新的渠道模式中去。 佳能、索尼和尼康，数码相机渠道覆盖三巨头　　品牌实力也是导致经销商数量多寡的重要因素。在渠道的渗透率上，佳能、索尼和尼康在2008年的比例都在60%左右，成为数码相机渠道销售的三巨头。其中佳能的渗透率接近70%。佳能近年来在本土化策略推进和扁平化的渠道模式的转变上走的比较扎实，而佳能产品自身的数码影像技术优势、丰富实用的功能和应用则是佳能深入了解中国市场走向，全面满足中国消费者需求的关键。而对于索尼来讲，在其先进的“体验营销”理念下构建出的“以用户为中心”的复合式渠道策略，使其在2008年取得了64.5%的渠道覆盖率。排名第三的尼康，其渠道模式保持了最为传统的二级分销代理制，4家代理公司+全国的经销商。但尼康凭借着扎实的产品质量和强大的品牌影响力，取得了2008年渠道接近60%的覆盖率。 　　除了第一梯队的三巨头外。排在第二梯队为松下和富士。它们在渠道的覆盖率分别为：33.9%、31.7%。排在第三梯队的品牌为三星、卡西欧和奥林巴斯。此外，在渠道中覆盖率在20%以下的品牌分别有：柯达、理光、宾得等6款产品。 图 3? 2008年数码相机品牌在渠道中的覆盖率排名1-8位 图 4? 2008年数码相机品牌在渠道中的覆盖率排名9-14位 卡片机持续热销，单反数码相机渐入佳境 　　2008年卡片数码相机继续向着“人性化科技”的目标稳步发展，无论是从机身体积上，还是从硬件性能上又有新的进步。在影像的拍摄上，除了千万像素、光学防抖、智能场景模式