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淘宝客管理手册 目录 什么是淘宝客？ 淘宝客是什么？ 淘宝客的推广方式 淘宝客佣金设置规则和佣金结算方式 为什么要做淘宝客推广？ 淘宝网全网淘宝客的推广现状 周大福天猫旗舰店淘宝客推广现状 采用淘宝客推广的优势 周大福天猫旗舰店淘宝客推广的预期收益 如何做淘宝客推广？ 1. 淘宝客推广计划 2. 淘宝客的招募 3. 淘宝客的管理 什么是淘宝客？ 淘宝客的定义 帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站）。 淘宝客的推广方式 目前，淘宝客的推广有三种推广方式：通用推广计划、定向推广计划和工具推广计划 通用推广计划：就是目前每个参加淘宝客的卖家设置的类目佣金，让所有的淘宝客都可以参加，所有的淘宝客都能够推广。掌柜参加推广后必须设置一个通用推广计划，也只能设置一个通用推广计划，该计划是面向所有淘宝客公开的。（天猫店铺目前已设） 定向推广计划：是卖家为了淘宝客中某一个细分群体设置的推广计划。卖家可以选择淘宝客加入，也可以让淘宝客来申请加入。可以让淘宝客在淘宝联盟前端看到推广并吸引广大淘宝客来参加；也可以由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取较大的流量、让淘宝客获取较高的佣金。除了一个通用推广计划外，掌柜可以设置最多9个定向推广计划，在创建定向推广计划时，可以选择计划是否公开（即其他淘宝客是否可以看到此计划），审核方式（即如果对于不符合申请条件的用户，需要掌柜手工审核）以及开始和结束时间。 工具推广计划：是配合淘宝频道页或是主题活动等的官方的一种推广方式。 淘宝客佣金规则 1）卖家可以随时在佣金范围内调整主推商品佣金比率。 2）卖家可以随时在佣金范围内调整店铺各类目的佣金比率。 3）买家从淘宝客推广链接进入起15天内产生的所有成交均为有效，淘宝客都可得到由卖家支付的佣金。如果掌柜退出淘宝客推广，退出后15天内推广链接仍有效，用户在此期间点击推广链接拍下商品后仍旧计算佣金。 4）佣金根据支付宝实际成交金额（不包含邮费）乘以佣金比率计算。 5）如果买家通过淘宝客推广??接直接购买了这件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金。即：如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内主推商品中的某一件商品，按照该商品对应的佣金比率结算佣金给淘宝客;如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非主推的商品中的其他商品，按照店铺各类目统一的类目佣金 比率结算佣金给淘宝客。 4. 淘宝客佣金结算方式 买家通过支付宝交易并确认收货时，系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并在第二天记入淘宝客的预期收入帐户。每个月的15号都会做上一个整月的月结，月结时候将收取佣金的10%作为技术服务费，结算之后正式转入淘宝客的收入帐户。淘宝客需要在阿里妈妈账户绑定通过实名认证的支付宝帐号，才可以提现到该支付宝。 二、为什么要做淘宝客推广？ 1. 全网淘宝客推广现状 CPS——英文cost per sale的缩写，即为基于成功销售而收取一定比例佣金的广告方式，在互联网业务广泛应用，尤其适合中小型电子商务商家。最典型的应用就是淘宝客服务。 CPS的优点： 1）有效促进商品销售：点击广告后，可直接进行购买操作。 2）用户可见度高，覆盖范围广：多个网站多个页面充分展示，增加商品的曝光率。 3）费用低，性价比高 4）与用户喜好精准匹配。 目前，淘宝日均活跃淘宝客数：35万；淘客商品总数：2亿；日均外部PV：20亿；日均搜索流量：3000万；日均带给淘宝UV：800万。 2. 店铺淘宝客推广现状 LINK Excel.Sheet.12 E:\\淘宝客那些事儿\\淘客汇总.xlsx Sheet1!R1C1:R5C6 \a \f 5 \h \* MERGEFORMAT  月销售额淘宝客推广金额淘客推广占比到达页浏览量流量占总流量比重2011年10月252498053690221.30%1057425.41%2011年11月6615745133156320.13%1389984.85%2011年12月5134770103231520.10%1641354.16%2012年1月475586475282915.83%1079285.63% 3. 淘宝客推广优势 1）申请工具推广计划可获取频道页资源位 其中，综合频道页UV:600万/天；P4P外投频道UV：300万/天；淘宝客商城频道UV：70万/天；淘宝客女人频道UV：50万/天 2）淘宝客成本低，投资回报率高 淘宝客是基于海量推广者的按成交付费模式。具有直接促成交易，不成交不收费，卖家可自由控制成本，流量覆盖全面的优势。淘宝客是海量与精准的完美结合，有20亿站外展现PV，可深入到互联网的各个领域；淘宝客无以伦比的投资回报率，淘宝客平均