2011.2季度任务.ppt

一、前期营销工作总结 通过线上 “大、一、统”、月、彩、盛”和“时、自、尊”三大推广主题并配合相应的线下活动进行系统推广，分别从地理属性、物理属性和心理属性三方面成功强化了项目和企业的公众认同感，树立了项目高端国际化的品牌形象，较好地支持了项目前期的热销。 线下活动 2、销售情况总结 3、成交客户情况 经介绍而成交的比例占45%； 区县客户成交的比例占42%； 其中，介绍成交中区县客户介绍比例占71%。 ◎存款准备金率在1月20日和2月24日分别上调0.5%，已达19.5%的历史最高位。 ◎首套房贷款利率优惠已全部取消，重庆工商银行首套房贷款利率在基准利率基础上上调10%。 小结：国家对房地产的调控力度正在加大，金融手段日趋严厉，银行放款速度减慢，银根进一步紧缩。调控政策的实施也正在落地，市场态势日益严峻。 2、区域市场态势 ◎商品房供应量创春节后新高，成交量环比下降。 2 月下旬以来，市场需求开始回升，成交量连续两周保持在3000 套以上，但本周成交量较前两周明显下降，共成交商品房 2519 套，环 比下降 23.87%,成交面积21.33万平方米，环比下降 26.04%，渝中区、 高新区、大渡口区和北部新区成交均不超过百套（北部新区暂停商品房 签约备案）。 2、区域市场态势 ◎开发企业推盘力度加大， 成交均价保持低位。 随着销售旺季的逐渐临近，各开发企业推盘力度逐渐加大，入市项目增多，本周新批准预售面积创下春节后的新高。本周重庆主城区新办理预售证 17 个，新批准预售面积 32.17 万平方米，环比大幅增长 1.74 倍。成交均价环比小幅上涨，但明显低于节前水平。本周成交均价为 6401 元/平方米，环比上涨 3.18%。 近段时间受中低价位楼盘成交比重较大以及北部新区无项目签约备案影响，主城区商品房成交均价明显低于节前水平。 ◎北区本月新增预售楼盘 ◎多家媒体组织区县看房团活 大渝网 到主城买房去！——腾讯?大渝网3月区县看房团，万州、涪陵、永川、壁山、江津五大区县 3月19日开始。 重庆晨报 “走进六大中心城市”大型品牌行系列活动，3月5日，首发万州，涪陵、黔江、永川、江津、合川，连接展开。 重庆晚报 向《重庆晚报》要刚需-晚报团购节! 3月19日至6月4日重庆晚报举办刚需团购节，江津、万州、涪陵、永川、合川、长寿、黔江、南川八大卫星城市购房巡回展。 3、竞争楼盘动态 ◎锦江郦城收官之作3号楼楼王，套内58-87㎡，共271套，预计3月下旬推出，3月中旬开始办卡，现正预约登记。 ◎长安锦绣城预计3月19日推出21号楼，套内93-165㎡，约80套。现在凭10万元存款证明可办理VIP卡，开盘享受额外1%优惠。目前在售36-165㎡房源，一房至四房，点式及板式结构均有，均价9500元/㎡。 ◎东原D7区在售5号楼62-90㎡房源均价9400元/㎡，全款99折。另7号楼60-80㎡左右房源，目前提供3万元资金证明及个人有效证件即可办理VIP卡，享受2%额外优惠，开盘优惠另享。 3、竞争楼盘动态 ◎财信城市国际7号楼3月12日加推，套内面积46-87㎡，3梯8户，约200套房源，最大赠送11㎡空间。凭VIP卡，总款可享受8000元优惠。一次性付款99折，按揭无优惠，实际成交均价9700元/㎡ 。 ◎中渝山顶道国宾城2期8号楼套内79-147 ㎡，3月12日加推，层差15，朝向差1000。开盘1%优惠，签约优惠2%，一次性付款98折，按揭99折，实际成交均价9600元/㎡ 。 ◎保利香雪7号楼3月12日加推，套内74-96 ㎡，开盘1%优惠，升级优惠1%，开盘优惠1%，按揭99折、一次性98折，成交均价9263元/ ㎡ 。 小结：当前市场活跃度有所降低，但价格仍未松动。市场放量增大，购买力压抑，在有限购买力下市场呈现的是抢的态势，开发商多采取小步快跑的策略跑量。 重庆版限购令将是市场的一个分水岭，在至房交会之间这段时间将是推盘的高峰期。 ◎竞争楼盘报版宣