泽平产品五一促销的方案.docVIP

泽平五一产品促销方案 目录 一、市场大环境分析 1 1.1．化妆品行业目前的发展趋势 1 1.2．终端渠道的促销竞争 1 1.3．供应商应对终端促销的方式与策略 1 二、2010年五一促销策略分析 2 2.1．世博会 2 2.2．泽平产品 2 2.2.1．产品功能分类以及化妆品季节促销规律 2 2.2.2．产品线分析 3 2.2.3．以往历史销售数据分析 3 2.3．目标消费者 4 2.4．促销策略 4 2.4.1．产品策略 4 2.4.2．促销方式的选择 5 三、营销策略 5 四、4月份市场炒作活动 5 4.1．炒作活动的主要目的 5 4.2．炒作活动的主策略 5 4.3．活动炒作的主要通道 6 4.4．4月活动炒作事件 6 4.4.1．泽平让“犀利哥”变身为“稀丽哥” 6 4.4.2．泽平校园助学大行动 7 4.4.3．迎世博，泽平服务送到家 8 五、五一促销活动方案 8 5.1．产品政策 9 5.2．五重豪礼等您拿 9 5.3．服务内容 10 5.4．在终端重度诉求泽平美白、防晒功能产品 10 5.4.1．重度广告视觉 10 5.4.2．免费体验美白、防晒功能产品 10 5.5．促销现场的生动化设置 10 六、媒介组合 11 6.1．地面媒体 11 6.2．空中媒体 11 七、费用预算 11 7.1．物料费用 11 7.2．礼品费用 12 7.3．媒体组合费用 12 7.4．其它费用 12 7.5．总费用 12 八、时间进度表以及人员的分工协作 12 泽平五一产品促销方案 一、市场大环境分析 1.1．化妆品行业目前的发展趋势 被为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场高达800亿元左右。中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。有预测在未来5年之内，中国将成为亚洲增长最快、最大的奢侈品市场 祛痘系列（粉刺立消净系列） 祛痘 去黑头系列 祛黑头 去斑护肤系列 祛斑 雪肤焕颜棉面贴系列 祛痘 亮眼精华素系列 祛眼袋、黑眼圈 花卉水系列 护肤、保养 防电磁辐射系列 抗辐射 其它系列…… 由于时间和手上的资源有限，调查到的产品仅限以上系列品类 ◆化妆品季节促销规律 季节 月份 促销侧重点 春季3 、4、5月春季以修复、补水为主。 夏季6、7、8月夏季以美白、防晒为主。 秋季9、10、11月 冬季 12、、2月冬季以滋养、祛皱、祛斑为主。 其他：南方地区，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主 以美白、防晒 祛痘系列（粉刺立消净系列） 泽平大痘消 78元 泽平小痘消 59元 泽平粉刺立消净敏感型20ML 95元 泽平粉刺立消净重度型20ML 88元 祛痘洁面爽 28元 净痘修护精华乳（双色）50 ML 198元 泽平粉刺立消净轻中度20ML+50G 98元 泽平痘印消30 ML 98元 痘印消组合三合一套装30ML+30ML+100 ML 298元 泽平轻中度型10+30G 59元 泽平重度型20ML+30G 98元 去黑头系列 泽平黑头消洁面爽100G 36元 黑头一揭净胶膜贴50G 88元 黑头消溶修护乳 88元 去斑护肤系列 美白营养晚霜 68元 美白保湿日霜 68元 美白去黄精华素 68元 华伊美色斑露 288元 雪肤焕颜棉面贴系列 泽平祛痘面棉贴9片装 98元 亮眼精华素系列 眼袋消精华凝露 168元 亮眼明眸精华凝露 168元 黑眼圈消修护凝露 168元 花卉水系列 洋甘菊玉颜爽肤水精华 98元 薰衣草新活嫩肤水精华 98元 玫瑰恒润紧肤水精华 98元 其它系列…… 由于时间和手上的资源有限，调查到的产品仅限以上系列品类 综上：以上产品价格区间可分为： 价格区间 中、低、高产品定位 0—50元 低 50—100元 中 150—200元 中偏高 200元以上 高 以上产品价格区间仅仅是从掌握的有限产品资料的基础上进行分类的，分类依据是价格。从价格上对产品进行初略的分类，给促销活动的产品政策提供参考依据。 2.2.3．以往历史销售数据分析 ◆ 2010年1月—3月份的各个单品的销售数据 拿出1—3月份的销售数据进行分析，分析出： ①．近三个月持续畅销的产品，结合市场情况和促销手段，分析出持续走高的原因； ②．近三个月销量相对较低的产品，结合市场情况和促销手段，分析销量不明显的原因。 ◆ 2009年5月份各个单品的历史销售数据 对比09年5月份产品销售的历史数据，结合当时的市场大环境以及当时的营销手段，分析出： ①．09年畅销的产品和畅销的原因； ②．09年销量相对较低的产品和销量不明显的原因。 近