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连云港金典服饰网络销售策划书 一、企业分析 　　（一）、产品分析 　　金典服饰是具有自主进出口权的外向型家纺、服饰生产企业，主要生产家纺产品和人造毛皮类服装产品。家纺产品包括印花毯、长毛绒毯、沙发座靠垫、工艺毛绒家纺制品类等系列产品。服装产品包括各种人造毛皮、仿麂皮复合面料等系列服装。家纺产品和服装产品家纺产品服装产品服装产品将推广分为四个阶段，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，具体的网络营销方案如下： 1、网站策划建设阶段：首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的。网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，网站）。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法。 2、网站发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；全国知名的网站，如百度、、等，此外我们还注重信息发布的准确与及时。通过对引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户了解。 3、网站的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；在主要的推出公司的广告。除广告外还包括确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查等；如资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。 4、网站的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期可以继续通过广告方式维护公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加在消费心目中的印象。另外还可以通过信息发布平台来推广网站，既可以提高品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会。、网站推广的效果评价 对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析： 1）网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。 获得其他网站链接的数量和质量。 网站访问量指标的评价。 各种网络营销活动反应率指标的评价。方案调整以上的整个方案实施过程中，难免会出现营销战略计划与现实的地方。为了避免和减少未知的损失，有必要在出现问题的情况下进行方案的及时调整。下面就具体情况详细说明调整的方案：1．在定位方面：针对公司的不断发展，可以从原来的扩展消费面向中上等的消费者，提供更完备，更好的服务；2．在产品方面：提高产品的档次，以及增加产品的种类；引进更多并且是消费者需要的附加产品；3．在定价方面：中等销售价格，可以变相地给予消费者以实惠；4．在分销方面：可以转变公司角色，成为其他销售公司和客户的纽带；同时完善本公司的多种销售渠道，创新销售渠道的规则和方式；5．在销售队伍方面：加大他们业务能力的培养；增加激励措施，引进有能力的网络营销人员；6．在服务方面：建立更加完善的服务，及时的解决客户的问题和各种争议，提供更好的服务；7．在广告方面：随着网络的发展，有更多的人会进行网络消费，在以后的广告投放中，加大互联网广告的投放，逐步减少传统广告业务的比例。并增加互联网广告的形式，以适应不同年龄段的消费者；