论买方市场条件下我国中企业的战略选择毕业论文设计.docVIP

毕业论文(设计)开题报告 题目：论买方市场条件下我国中小企业的战略选择 课 题 类 型： 论文 eq \o\ac(□,√) 设计 □ 综合 □ 学 生 姓 名： 学 号： 班 级： 工商管理（1）班 专业（全称）： 工商管理(企业管理) 系 别： 管理系 指 导 教 师： 课题研究的目的、意义 近几年来，我国的市场供求态势已发生了深刻的变化，困扰我国多年的短缺经济已基本结束，卖方市场已逐渐转变为买方市场。然而，随着买方市场的形成，市场经济的不断发展和完善，企业为了降低成本，提高质量，正不断将企业管理向市场交易关系转化，而经济全球化和贸易投资自由化，使国际分工越来越细，进一步激励了市场交易关系的发展，从而为我国中小企业利用专精优势在价值链中发挥自身作用提供了更多的机遇和挑战。 然而，很多中小企业都对“战略”没有明确的认识，也就是存在战略选择误区。很多人把战略看作是抱负，就是说我将来要达到什么目标，比如说“我们的目标是要作为业界的第一或者第二，这是我们的战略”。这是战略吗？这是目标，不是战略。战略是怎么样成为第一和第二。同时还需要说明的是，目前还没有任何证据表明做第一或者第二就是好的，没有证据表明做到第一或者第二就能有卓越的利润。所以，中小企业在选择战略前还需要认识什么才是“战略”，认识战略选择的误区。 对于中小企业来说，客户之所以愿意购买产品或服务，是因为这些产品或服务能满足购买者的某种需求，同时他愿意以可接受的价格支付购买该产品或服务。在过程中，每个企业都试图通过为他人提供产品或服务获取利润。整个过程，就是商家为客户创造价值的过程，这是所有商业活动的本质。 但是大家都在提供相似的产品或服务的话，就会产生竞争，特别是在当今这样一个充分竞争的“买方市场”环境下。竞争直接导致的结果就是价格下滑，从而导致利润下降，甚至亏损。商家如何才能摆脱这种宿命般的轮回呢？那就是，寻求制造与别人不同的产品或服务，从而为客户创造新的价值。这类通常指“战略导向”，美国企业这方面非常突出。 所以，战略从根本上说就是给予企业经营的产品或服务一个与众不同的定位，从而指导企业在一定阶段内能创造出独特的产品或服务，并能为企业带来预期的收益。这就是中小企业战略选择的意义所在。 中国中小企业的生存环境正在发生根本性的变化，市场陆续成熟，继而进入饱和，唾手可得的机会越来越少。中小企业必须真正抓住客户，为客户创造价值，才能创造属于自己的机会。因此，中小企业必须具备战略思考能力，做出既符合自身条件、又适应环境需要的选择。战略决策能力在新一轮的竞争中将起到举足轻重的作用，只有战略才能帮助企业解决长期发展的根本问题。 因此，关于我国中小企业战略选择方面的研究具有很好的实用价值和现实意义。 本课题国内外研究的历史、现状和研究目标 （一）关于买方市场理论方面的研究 1.诺贝尔经济学奖得主哈耶克曾经以消费者主权论说明市场经济的效率。消费者主权可以说是买方市场的明显特征。在哈耶克看来，只有存在消费者主权时，生产者才能按照消费者的货币选票安排生产，资源的使用才可以最大限度地符合社会需要，才可能实现市场经济的效率。(哈耶克，1998) 2.我们仔细HYPERLINK /article研究微观经济学，便可发现，市场经济的各种功能实际上都是以存在买方市场为前提条件的。微观经济学的竞争理论所分析的是卖方之间的竞争，如果不存在买方市场就不可能有这种竞争态势。基于这些分析，可以作出明确的界定：用消费者主权来定义的买方市场是市场经济得以有效配置资源的基础，因而是市场经济的功能性特征。(洪银兴,2006) 3.如果企业的库存主要是原材料库存，企业的流动资金主要是生产储备占用，这种经济就是短缺经济，这种市场就是卖方市场;反过来，如果企业的库存主要是产成品积压，企业的流动资金主要是产成品占用，这种经济就是需求约束型经济，这种市场就是买方市场。(科尔奈,1986) 4.从表面上看，我国已进入了买方市场，但我们必须清醒地看到，我国目前形成的买方市场还远远不同于西方发达国家成熟的买方市场。我国目前已形成的买方市场还远不是成熟的买方市场，而是一种初级的、脆弱的买方市场。(王家茂、高伟,2001) 5.随着我国市场经济的发展与成熟，单纯的价格竞争已难以发挥往日威力，一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害，这一切都迫使企业重新认价格战，重新认识竞争。(柏群,2005) 虽然我国进入了买方市场，但是从人民群众的需要和目前的生产能力比较，现在的问题不是生产的过多，而是人民群众的购买力不足。 如果人民群众的购买力提高，许多产品不会过