住宅项目市场推广-中篇.pptVIP

展销策略：安排为周五/六/日三天、连续数周举办酒店展销会以维持宣传效应，可在交通便捷的写字楼租用场地作为长期展销处； 媒体支持：周一到周四需配合大量广告，可选择在《东方日报》、《星岛日报》等媒体做整版广告，展销会期间可安排举行新闻发布会，展销后及时公布销售业绩；展销会期间在酒店周边人流集中路口发放宣传单张； 酒店预定：选择在九龙尖沙咀、旺角一带的五星级酒店，如香格里拉、半岛，提前3个月到半年时间预定，尽量与同类楼盘错开时间或场地； 5.3 外销展销会 贰 外销展销会策划要点（以香港为例） 促销手段：如折扣，购房送机票/旅游套餐/管理费等。 安排看楼直通车，尽量使展销会和现场能够互动； 展位布置/宣传资料运送：注意大陆/香港之间的货流、人力交接和酒店进场/退场时间； 人员配置：策划/销售/财务/法律人员 5.3 外销展销会 贰 外销展销会策划要点（以香港为例） 中篇完，请继续关注！ 采取与客户保持长期联系的策略以获取最佳利润； 创建永久的客户介绍渠道。 壹 会员刊物的功能 3.6 会员刊物 3.6 会员刊物 贰 《万客会》的成功模式 刊物； 活动； 积分制度； 推荐购房奖励制度； 精选商家。 读者定位：每天用公共交通，尤其是地铁通勤上班族，大部分为年轻人。 发行模式：在地铁、写字楼等人流集中处供行人免费拿取或分发给行人。 内容模式：日报，消息来源以通讯社新闻为主，短小精悍的综合资讯和广告，很少提供深度报道和评论，适应快速阅读，一般可在20-30分钟读完。 收入和广告模式：完全依靠广告收入，采编、发行低成本 3.7 免费报纸 壹 免费报纸的特点 免费报纸的广告占版面绝大部分内容，行业涉及医药、保健品、通讯等，提供分类广告； 以香港为例，出版较早的《都市日报》广告对内容约57:43，刚出版的《Am730》广告对内容约34:66 楼盘广告主要来自地铁沿线、城市中心区或商务区的中档楼盘； 尽量使广告有新闻或其他内容支持，或安排在专叠的封面封底等高注目率版面，避免广告扎堆； 3.7 免费报纸 贰 房地产免费报纸广告要点 4 电子媒体 电视 广播 楼宇电视 … 直观 现场感强 娱乐性 时效性强 特点 … … 使用场所固定 互联网 … 利 传递的广告能够同步被看到或听到，能够展示运动：图像、声音和活动 能够同步传递多个家庭成员 提供相对较快的传递 是由广告主驱动的，闯入性的广告 在大部分的普通消费者群中能产生最高的触达率水平 较高的接触频率水平 能够在24小时的任何时间传递广告信息 弊 被认为是最“混乱的“广告媒介之一，影响观众对广告信息的记忆 特定节目插播广告机会有限 要达到广泛的覆盖率，需要较高的甚至赔钱的成本 不像其他媒介形式那样具有人口统计选择性 对于范围较窄的目标受众群相对成本效益较低 4.1 电视 壹 电视广告的特点 贰 电视广告的形式 4.1 电视 5秒标板广告 15/30/60秒广告 5分钟以上电视广告杂志 特约广告 冠名广告 贴片和游字广告 参与房地产节目 售楼处循环广告（5—10分钟） 获取各媒体广告刊例表； 根据项目营销费用配比，制作电视广告预算； 根据项目营销计划，制作电视广告排期表； 广告公司提案； 策划分镜头脚本，跟进制作班子和演员的选定，跟进拍摄，后期剪辑审样； 电视台审样，播出； 广告效果监测。 叁 房地产电视广告操作流程 4.1 电视 对于电视广告，房地产的目标受众群较窄，成本效益低，仅作为立体媒体组合的辅助手段，在项目强销期投放，主要诉求点是树立项目形象； 基于房地产的地域性，电视广告投放策略组合为市级频道＋有线频道； 18:30-21:30是收视高峰，在“黄金时间” 两头各安排7条广告效果最好，每组中的头条和末条广告效果最好，每周星期一晚电视收视率为最低。 肆 房地产电视广告要点 4.1 电视 利 提供触达听众的广泛模式和节目类型 同时传递多个家庭成员 提供相对快捷的传递 由广告主驱动的，闯入性的广告 在大部分的普通消费者群中能产生最高的触达率水平 较高的接触频率水平 能够在24小时的任何时间传递广告信息 制作广告的成本相当低 利用听众的想象力，使广告信息产生在其他媒体形式中无法实现的形象 弊 是一种听众不易全神贯注的背景媒体 一般需要相对较高的接触频率水平来弥补可能产生的消费者不注意性 不提供图像和影像 4.2 广播 壹 广播广告的特点 4.2 广播 投放ＦＭ波段，交通、经济、音乐等频道； 黄金收听时段为7:30-9:00，16:30-19:00； 适合中高档和大众楼盘，不适合高价位的楼盘进行推广； 基于灵活的发布形式和