濉河庭院VIP卡执行的方案.pptxVIP

创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。保障认筹数量开盘的去化率。借势营造旺销氛围。为项目快速进入销售期，减少后期销售压力 利用正式认购前的时间空挡，积聚有效准客户群，为火爆认购及开盘的成功销售打下坚实基础。　 建立客户档案对客户进行管理，通过对客户资料的积累以及对客户档案的分析为以后的价格调整、推货策略调整、广告传播方向、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的依据。 　　 以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。　 　　 挖掘区域潜在客户资源提前圈定有意向的客户资源、及早吸引竞争项目客户达到截留稳定客户。　　;;VIP卡持有人权益： 本VIP卡是您成为省房·濉河庭院“VIP卡会员的尊贵身份象征。 每张VIP卡限购一套商品房。VIP卡优惠额度仅适用在一套商品房上。 持不同类别VIP卡可享受省房·濉河庭院开盘期间的特殊优惠（具体优惠详见VIP卡类别划分） 办理省房·濉河庭院VIP卡开盘时享受优先通知权与优先选房权。 办理VIP卡获取参与项目开盘买房送车抽奖活动抽奖资格。 办理VIP卡可获取参与省房濉河庭院举办的各类会员让利活动。 ;VIP卡办理说明： ?有意向的来访客户邀请申办VIP卡； ?客户持本人身份证，亲临营销中心填写“省房?濉河庭院VIP卡申请单”（一式三联，客户一联，开发商一联，售楼处一联）。 ?客户申请单经审核后，到财务处缴纳VIP卡使用押金后，取收据及有效身份证件到审核处审核信息，并现场领取VIP卡。 ?客户手续不齐，或不了解活动内容，为第一次到售楼处，可邀请其现场填写申请单，待齐手续完整后发给VIP卡。 ?带他人办理的，代理人须持本人身份证及委托人身份证（或复印件）办理。 省房濉河庭院首期VIP会员卡发卡量不超过200张，VIP金卡发卡量不超过100张，VIP铂金卡发卡量不超过30张。;VIP卡选房权利使用： 在本项目开盘前，将采用报纸广告等媒体或采用短信、电话告知等方式公布项目开盘及选房日期和时间，持卡人或委托人需???公布日期和时间，至开发商指定地点参加选房 客户持卡购买本项目商品房后，可在签定《商品房认购申请》后缴纳认购定金时出示VIP卡及相关的办卡手续，或许不同类别的优惠抵用房款权益，本VIP卡效力终止。 VIP铂金卡开盘当日按照之前锁定的房号，直接签订认购协议，VIP金卡客户、VIP会员卡客户按照开盘当天排队先后顺序进行选房。VIP卡持有客户与新到场的客户同时选房时具有优先选房权。 选房时需携带以下资料： 省房·濉河庭院VIP卡、VIP卡办理收据； 身份证原件（委托人须持代理人及本人身份证原件）及购房定金（具体金额待通知）。;权利放弃与未能执行： 如VIP会员卡客户，及VIP金卡客户，无意持卡购买“省房·濉河庭院”项目商品房，可于本项目每期开盘后15日内带上身份证、VIP卡申请单、VIP卡、收据等相关手续至售楼处办理退卡手续，客户享受的相关权利连同义务一并终止。VIP铂金卡客户购房预存款不予退回。 VIP卡如有遗失，请立即挂失，并在确定的认购日提前二日前携带相关证件和《认购申请书》到濉河庭院营销中心补办，未及时挂失造成的损失由持卡人承担。 　　　 濉河庭院营销中心将在认购前提前将以电话、短消息等形式告知持卡人由于持卡人自身原因（如变更电话号码、长时间关机、邮寄地址变更或不详实等）不能及时通知持卡人，导致持卡人相关权利丧失，责任由持卡人自负。　 淮北房地产综合开发集团有权在法律允许范围内对本卡使用细则作出调整。 各类别VIP卡最终解析权归开发公司所有 备注：以上所列优惠、金额、电话号码以实际确认为准。;三、VIP卡办理;;三、VIP卡解筹;选房 铂金卡客户按照之前锁定房号直接签订认购合同 VIP金卡客户与VIP会员卡客户，排号选房、先到先得原则： 在现场的易拉宝、POP及前期的媒体宣传中明确除VIP铂金卡客户外，VIP卡客户在开盘当日到指定地点排队领号选房，先到先得，内部关系户可提前进行选房。（具体是采取排号方式，将根据实际储备的客户量安排，待蓄客达到一定规模视情况采取每套房顺位排号方式或直接排队选房形式） 分批、限时选房原则：为减少现场排队及选房时间，销售人员应在开盘前期让购房意向客户对我们的产品有充分的了解，开盘当日则根据排号，分批让客户进入售楼处选房，并在规定时间内选房，如每批15组客户，选房不超过15分钟，超过时间未选到合适房源的，将被清场，让下一批客户进场，以保证现场秩序及选房效率。 一对一销售原则：展开销售人员与选房客户一对一的销售策略，开始根据现场销售代表的人数安排每批选房客户，然后根据销售人员的接待情况，依序安排客户选房，确保销售目标针对性强，实现快速高效的签约工