合作、创新、共同发展(my).pptVIP

合作、创新、共同发展 朝华集团 朝华软件应用服务有限公司 刘浩 2003、7、31 内容提要 朝华软件对IT产业的认识 IT产业的变迁 中国软件产业的现状与发展 多赢合作体系的建设框架 朝华软件的公司定位及业务发展策略 朝华软件的背景 朝华软件的定位 朝华软件的业务发展策略 朝华软件的基石 区域IT企业的发展策略 IT企业的暴利时代回顾 当前IT企业获取暴利的机遇与挑战 朝华软件成功合作伙伴案例分享 朝华软件支持区域IT企业发展的策略 提供优秀的解决方案 提供先进的销售理念 提供完善的服务支持 朝华软件对IT产业的认识 IT产业的变迁 中国软件产业的现状与发展 多赢合作体系的建设框架 IT产业的发展与变迁 大型机—小型机— PC—局域网—互联网 IT产业对社会进步的根本意义 促进组织沟通、提高组织效率 IT产业的生命周期 已经是成熟产业，进入产业技术的普及与应用阶段 高科技企业的根本价值 利用知识服务用户 初具规模 中国软件正处于从产业道人期向高速成长期过渡 基础薄弱、潜力巨大 中国的工业化欠发达、市场化程度低、企业管理落后 过度竞争、风险巨大 用户对信息技术缺乏了解、资本市场不规范 中国软件产业发展中的问题 产品化不足、流通渠道不畅、缺乏有效的合作体系 中国软件产业的现状与发展 产品化不足—项目式开发向产品化的过渡 技术深度的积累 需求宽度的把握 市场广度的实现 中国软件产业的现状与发展 营销模式不适应——简单的商品买卖向解决方案服务过渡 差价式营销——知识传递式的服务创造价值 产品导向的销售——顾问式的解决方案应用服务 中国软件产业的现状与发展 缺乏有效的渠道合作体系——开发、营销、服务多赢式价值链分工体系 厂商专注于优秀产品的研发 解决方案提供商专注于推广 各地经销商专注于用户服务 多赢合作体系的建设框架 承上启下 上一节 朝华软件对IT产业的认识 IT产业的变迁 中国软件产业的现状与发展 多赢合作体系的建设框架 下一节 朝华软件的公司定位及业务发展策略 朝华软件的背景 朝华软件的定位 朝华软件的业务发展策略 朝华软件的基石 朝华软件的背景 朝华软件的背景 朝华软件的定位 朝华软件的企业定位 企业应用研究者 产业资源整合者 服务标准推进者 专注于软件、专注于渠道、专注于服务 朝华软件的业务发展策略 朝华软件的业务发展策略 增值分销起步 品牌营销夯实 兼并合作发展 朝华软件的业务发展策略 朝华软件的企业文化 我们的使命——建设中国软件合作体系，推动国产软件快速发展 我们的宗旨——通过合作，以我们的服务使更多的组织利用信息技术改善经营和管理，推动中国信息化进程。 我们的目标——做中国最好的软件解决方案与应用服务提供商 我们的经营理念——以服务为先导，知识传递为手段，实现渠道增值，进而为社会创造价值 朝华软件的业务发展策略 朝华软件的基石 承上启下 上一节 朝华软件的公司定位及业务发展策略 朝华软件的背景 朝华软件的定位 朝华软件的业务发展策略 朝华软件的基石 下一节 区域IT企业的发展策略 IT企业的暴利时代回顾 当前IT企业获取暴利的机会与挑战 朝华软件成功合作伙伴案例分享 IT企业的暴利时代回顾 IT企业的暴利时代回顾 硬件暴利时代 集成暴利时代 软件暴利时代 IT企业的暴利是如何获得的 空间差 时间差 知识差 当前IT企业获取暴利的机遇与挑战 暴利的理解（利润是暴利的组成部分） 提升了公司团队及员工的能力 建立了稳定、忠诚度高的渠道体系 提升合作伙伴在渠道体系、客户中的形象 获得巨大的增值空间（直接的利润增值、服务增值、未来潜在的其他增值） 获取暴利的机遇 非差价式的营销模式------成本固化营销模式 获取暴利的挑战 正确理解暴利的内涵 抓住机遇，实现转型 区域IT企业的转型三要素 观念转型 从关系型企业向市场化企业转变 中国市场经济发展的要求 中国IT产业发展的要求 关系型企业与市场化企业在资本、人才、管理、市场等方面的差异 树立服务品牌 利用合作扩大影响并明确品牌内涵 提供专业服务 建立专业队伍、形成竞争优势 管理转型 业务转型 朝华软件成功合作伙伴案例分享 转型三要素的应用 获取暴利的多重体现 提升了公司团队及员工的能力 建立了稳定、忠诚度高的渠道体系 提升合作伙伴在渠道体系、客户中的形象 获得巨大的增值空间（直接的利润增值、服务增值、未来潜在的其他增值） 承上启下 上一节 区域IT企业的发展策略 IT企业的暴利时代回顾