《社区活动sop》ppt课件.ppt

* * * 333333 * * * * 巴马丽琅社区推广活动SOP 湖北市场部 2010/03/27 目前促销活动主要问题 1：促销前未提前在小区发布活动信息 2：促销前未提前在小区周围点铺货 3：促销员未穿促销服及外观形态较差 4：促销员未得到产品知识培训 5：无X展架或易拉宝 6：产品陈列没有气势 7：试饮不规范 8：无DM单派发 9：没有公司专用的价格牌及空白POP 10：位置的选定是否人流最大 11：没有统一促销话术 12：活动目的不清楚（销售不是最重 要的，影响人数，试饮人数都很关键 13:试饮品无书面借货单据，如何结案？ 14：活动回顾很关键！！！！！ 如何做一场成功的社区活动？ 如何做一场成功的社区活动？ 提升品牌知名度和试用度； 推广新产品； 培养周边售点消费基础 活动目的 活动流程 活动前准备（社区调查，周边售点铺货/陈列，场地/货源安排） 营业所或者拓展队负责 活动执行（活动前告知，活动具体执行，费用结算） MS执行 活动后维护（业代正常路线拜访，市场部与拓展队完成品牌布建） 营业所业代负责路线维护；MS与拓展队完成品牌布建 活动前准备 社区推广活动SOP 活动社区选择条件 已经由拓展队开发，并有业务正常拜访服务的黄金商圈内 新型的，封闭的现代社区 社区户数不得低于400户，入住率在80%以上，房价不低于4000元/平方米 有社区居民经常聚集或必须路过的场所，面积在50平方米以上，方便摆放道具 附表：活动社区资料盘点表 商圈 现代社区 社区户数 社区房价 周边售点 活动场地 计划活动时间 （户） （元/M2） KB 月销量 社超 月销量 奶站 月销量 销量小计 位置 面积 场地费 　 　 **超市 　 　 **超市 　 　 　 　 　 　 　 　 **超市 　 　 **超市 　 　 　 　 　 　 　 　 活动前准备业务需完成事项 完成社区周边售点的铺货和陈列 陈列要求：品项齐全，整箱陈列在店内显眼处，至少按1*8或2*6进行陈列 生动化要求：店外要有帷幔或海报布置，货架上要有货架插卡，堆箱上要有堆箱立牌和DM单 活动执行 社区推广活动SOP 一、社区活动告知 活动前一天在该小区进行作业 在该社区宣传栏贴上海报，注明活动时间（优惠活动）进行告知； 宣传栏 MS和促销员派发（入户、放入报箱，入口处拦截派发） 派发DM 一、社区活动告知 活动前一天在该小区进行作业（500-800张/社区） 写上活动地点和时间 二、活动形式 中型活动：赠饮、买赠、游戏； 赠饮：2名促销员进行轮流试饮作业， 试饮口味为主推口味 买赠：购整件即赠送礼品1个； （选择社区居民喜欢或食用的物品：如超大环保袋，鸡蛋，脸盆，不锈钢制品等；赠品要能促进销售） 游戏： 三个现场游戏，凡购买整箱的消费者即可获得游戏机会一次； （游戏要能与产品相关，且消费者易参与和喜欢玩） 2.游戏为通关模式，三关全部通过奖品为价值5元左右奖品一个；通两关奖品价值2元左右奖品一个。 二、活动形式 促销员4人；其中男生2人，女生2人； 男生1人负责游戏作业，1人负责售卖收银； 女生2人负责试饮、近距离沟通， 1人负责试饮后勤及叫卖(活动信息告知及产品利益点告知)； 三、中型活动人员配置及分工 三、中型活动人员配置及分工 工作事项 人员 场地布建 活动执行 男1 1、搭建帐篷； 2、广告伞布建； 3、陈列产品布建； 4、游戏道具布建； 1、游戏作业 2、活动信息告知DM发放 男2 1、收银，发货，叫卖 女1 1、促销台布建； 2、直接展开试饮； 1、试饮（近距离沟通） 女2 四、场地广宣物料配置 场地布建效果图 四、广宣物料配置-场地布建 项目 项目 数量 单位 备注 共用类 帐篷 3 个 　 围边 50 张 　 广告伞、座 8-10 套 　 X展架、A型展板 4 个 　 DVD、音箱、电视、碟 1 套 　 卷线盘 1 个 　 试饮区 促销台 4 个 　 促销服 6 套 　 扩音器 2 个 　 口罩 4 个 　 手套 4 双 　 试饮杯 1200 个 　 试饮品 6-8 件 　 陈列产品 100-150 件 　 价格牌 10 个 　 售卖区 信息告知POP 10 个 　 DM 800 张 　 胶带 3 卷 　 赠品 100-150 个 　 气球 100-150 个 　 游戏区 三角架 4 套 　3个游戏说明+活动告知 游戏道具 3 套 　3个通关游戏各一套 扎带 1 包 　 五、注意事项-试饮篇 促销员近距离沟通时不要问消费者要试什么口味，应针对不同消费者给予对应口味进行试饮（被动试饮只能一种口味）； 当消费者品尝时应对消费者进行产品口味、功效的介绍； 当消费者对口感、功效不感冒时，此刻 不应放弃，联