百丽最新销售渠道的设计.pptVIP

LOGO LOGO 他她销售物流方案设计 物流1011 第五组 王旭：百丽国际的简介及他她的介绍 单艳秋：销售渠道的设计 邹静燕：直销方式的可信度及顾客对其可信度 王惠：在直销中如何提高他她品牌的可信度 周雪纯：实体销售与直销的优劣势对比 高闪、钱秋洪：百丽物流的仓储、运输等在直销中如何实施 张岑：汇总及ppt制作 目录 CONTENTS 百丽国际他她 销售新渠道—直销 品牌忠诚度 原有销售代理可行性分析 他她销售物流 百丽集团创建于1992年3月8日，是中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司。 百丽国际拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，其网络覆盖中国大陆300多个主要城市，自营连锁店达13500余间。 1991 1994 1998 1978 成立丽港鞋（深圳）有限公司 香港成立思加图品牌，开展香港区零售业务 深圳百丽鞋业有限公司成立，生产鞋类产品，随后扩大至中国批发销售鞋类产品 百丽品牌成立 在国内开展天美意品牌 开展在澳门经营产品零售业务 成立TATA品牌 1999 2003 Tata是一个年轻而时尚的鞋履品牌 它主要针对20多岁追求时尚的女性，致力为她们提供优质、时尚的鞋子，让她们看起来更加具有魅力和神采 他她有时尚系列、经典系列和休闲系列 认识直销 销售渠道：直销vs传统 他她的直销之路  直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 也就是制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动 。 直销优势 一、可以节省行销和广告费用。 　　 二、销售价格比店铺销售的同类产品低。 　 三、通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。 　　 四、直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。 1、专营店铺直销形式。 　 2、直销员的直销方式。 　 5、电话直销,邮递直销,电视直销,网上直销,面对面直销。 　　 6、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一，互动营销新模式等 生厂商-直销商-消费者 减少了诸多中间环节，节约了资本，实现利润最大化 生产商-代理商-批发商-零售商-消费者 代理商、批发商，零售商在经营产品时要投入大量资金，如仓储、店铺租金，水电费，管理费，员工薪酬等 传统销售 直销 这种销售方式适合在家中、网上，生活中时间较多的人做 分为四个等级 级别 普卡（1单） 银卡（3单） 金卡（10单） 钻卡（20单） 积分值 300 900 3000 6000 折算 460元左右 1380元左右 4600元左右 9200元左右 二次进货 8.5折 8折 7.5折 7折 周薪最高值 6000元 1.5万 3万 5万 辅导奖 一代10% 二代10% 三代10% 四代10% 1单=具有一个经营单位 1积分值=1.5~1.6元 品牌忠诚度概念 直销的可信度 在直销中如何提高他她品牌 品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。 品牌忠诚度的形成不完全是依赖于产品的品质、知名度、品牌联想及传播，它与消费者本身的特性密切相关，靠消费者的产品使用经历。 提高品牌的忠诚度，对一个企业的生存与发展，扩大市场份额极其重要。 品牌忠诚度是品牌的核心 它由五部分组成： 1、无品牌忠诚者 2、习惯购买者 3、满意购买者 4、情感购买者 5、忠诚购买者 在前面直销的优势中有这样一句话: 通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。 真正的直销，是营销领域的一颗璀璨明珠，它成就了安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 对直销的政策、法律法规了解 16.2％ 非常了解 41.5％ 比较了解 32.3％ 一般了解 8.5％不大了解 1.5％ 一点不了解 可见大部分人对于只想还是有一定的 了解的，所以直销在中国市场还是很有潜力的 目前直销这个概念在我国并不十分清晰但是随着直销企业，商品量的增加，直销逐渐进入人们的生活，也在慢慢的受到消费者的信赖。 他她品牌在市场上占有一定的份额，并且有着特地的顾客群，实行直销方案还是可行的 直销可行度分析 她他这个品牌的市场占有量以及品牌本身的可信性，相信直销方式在此前提下有很强的可行性 建立严格的直销员工管理制度，培训出一批高素质直销人员 直销可以免去商场租金等一系列费用，在价格优势上必定会吸引一大批的消费者 她他其本身的质量就有一定的保障，售后服务与产品质量必定与商场中的一