百联利2010年10月贵州金鹏花园的项目定位及营销思路的报告.pptVIP

推广诉求——造势 主题广告语 未来龙里 生活本应该如此！ 先造势，后广告 卖他之前，先让他出名，让长沙人知晓，人人传诵，争相议论 哪怕有些争议，知名度是培育品牌的土壤！ 我们本阶段的广告目的是体现一种霸气或者傲气 第二阶段 金鹏花园认筹预热期 （2010年12月-2011年2月底） 花园式生活手册制作完成，认筹物料到位 物管公司正式运行 置业顾问销售技巧熟练掌握及形象提升 售楼部装修交付使用 园林开始施工 要求 实材现场展示 推广诉求——顺势 主题广告语 金鹏花园 翘首登场 ——新加坡亲情园林 花园式生活典范 顺势而下，在经历过2个月的形象建立期后，金鹏花园高调入市， 认筹正式开始 历时3个月的认筹期，目标积累诚意客户100批 认筹优惠方式容后提议 第三阶段 金鹏花园开盘强销期 （2011年3月-2011年3月底） 要求 达到预定认筹客户量 主题园林部分展示 销售员技巧熟练，开盘现场技巧培训 清水房交付使用 看楼通道包装完成 推广诉求——爆发 主题广告语 金鹏花园 盛大揭幕 再次摸底客户心理价位，开盘现场把控 促进现场成交量，力争开盘当月成交推出单位的50% 价位低开高走，为后期推出单位价位拉升打下基础 第四阶段 金鹏花园持续热销期 （2011年4月-2011年5月底） 要求 样板间交付使用 推广诉求——持续 主题广告语 现场实景开放 恭候尊驾敬赏 利用开盘热销