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《药店发卖技能培训》[指南]
《药店销售技巧培训》 陶 俊 ; ; 有一天，一位老太太去楼下的菜市场买水果。
她来到第一个小贩的水果摊前，问道：“这李子怎么样？”
“我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。
老太太摇了摇头没有买，向另外一个小贩走去，问道：“你的李子好吃吗？”
“我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”
;;
小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道。”
“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”
“不清楚。”
“猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能给您生出一对双胞胎。”
“是吗？好啊，那再来一斤猕猴桃。”
“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”;; 第一个小贩和第二个小贩比较拙劣，很容易看出问题，没有什么销售技巧可言，没必要探讨。
我们来分析第三个小贩的销售技巧。第三个小贩的高招到底在哪里？我们一
起来探讨一下。;1.热情招呼顾客 ;2.避开敏感的价格询问 ;3.探求顾客需求的原因 ;4.主动要求成交 ;5.交叉销售 ;6.善于提问，引导销售 ;7.赞美顾客，表达羡慕 ;8.构建幸福场景;9.关心顾客关心的 ;10.强调卖点，让销售持续 ;总结：; 谢 谢 ！
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