策源2012年南京鸿意地产仙林的项目营销的的策划的报告.ppt

蓄势期（2012年6月-7月） 目的：围绕项目企划精神，针对推盘节奏，加强蓄客，传达项目理念！ 手段：将品牌活动从社会走入社区，通过一系列活动传达项目精神气质，让客户感受纯正英伦生活，打动客户！ 产品推广，多渠道强势蓄客 事件1：奥运营销 内容： 抽取10位意向客户、微博粉丝直接获赠奥运赛事门票。 活动意义：2012年奥运会在英国伦敦举行，必将成为社会关注热点；恰好又是本案建筑风格原乡。通过与奥运赛事嫁接的“门票营销”成功吸引眼球，并给到客户强烈刺激，增强客户的成交积极性！ 时间：6月 鸿意地产“原味英伦，聚焦奥运” 借势伦敦奥运，点燃项目热情 ?? 背景：本阶段项目尚无现场条件，需要主动走出去，精准拓展客户。 ?? 地点：有实力的企事业单位、区域各类专业市场、星级酒店、高档会所等 ?? 形式：组织联谊会、晚宴座谈、项目推介会、名流晚会等 事件2：渠道拓客 时间：6月 针对“环紫金山区域”高端客户 进行巡展推介，领袖客户陌拜 事件3：点对点打击 时间：7月 中高端住宅直投，DM信息覆盖 深挖“公寓换别墅”的改善型客户 形式：应用较低成本达到市场影响力， 三公里内中高端住宅直投覆盖，地毯式搜索 DM内容：项目推广价值诉求、认筹信息、开盘优惠。 短信覆盖、电话CALL客 通过购买第三方客户名单进行有效拓展 推广对象：区域住宅高端小区业主名单、车主名单，企业主名单等。 推广形式：通过几轮短信进行名单轰炸，让客户在对项目有认知的情况下再进行电话营销。 事件4：点对点打击 时间：7月 伦敦印象?学院人本别墅 营销推广策略 PART 6 Q1：量的实现---2012、去化整体的60%！ Q2：价的空间---1.6万？1.8万？或许需要想象！ 目标不可谓不高远 理想照进现实 量的实现 价的实现 品牌的支撑 品质的支持 稀缺性的体现 强有力的销售力 大规模的推广力 广泛的客户来源 鸿意在南京的首个别墅项目，其意义不言而喻，以项目带动品牌，以企业品牌反哺项目形象！ 足够自信的产品实力，打造最适宜居住和生活的别墅空间，别墅不是度假，而是实实在在的生活！ 目前市场在售别墅项目不多，以纯熟地段比邻商业、教育及医疗、小而精致的别墅开启自在生活！ 户外及路旗，巡展媒体等，另外通过活动造势，吸引注意力，对城市及区域客户造成广泛影响！ 金牌代理销售，以行动力来保障销售，在大势环境下行的条件下比拼的就是执行力和团队！ 仙林片区的独特吸引力带来的市区外溢客户，通过前期强势蓄水及中高端客户积累打开通路！ 品牌升华姿态建议：高举高打，强势升华 鸿意品牌升华必须高调、强势； 体现“具有品质高度和人文情怀的城市运营家” 的开发实力及气度； 南京不缺重量级发展商，但缺社会责任感为已任的国企发展商； 南京不缺板块炒作者，但缺人文板块精神的传递者 南京不缺创新产品，但缺人居作品 品牌提升策略 2012年鸿意品牌高端作品首发，我们应该如何借机放大品牌效应？ 营销核心策略 1 品牌人文化—— 捐助图书馆，树立人文型企业形象，契合项目精神 2 创新差异化—— 优雅天成，有别于欧式及法式生活的纯正英伦学院生活 3 营销多面化—— 户外截杀/活动营销/人文关怀/促销活动 2012年，我们卖什么? 2012年，我们卖什么？ 概念？已经泛滥，受众不想再听说教。 规划？或许是陈词滥调。 景观？已然OUT了。 2012年，鸿意卖什么？ 实实在在的， 看得见、也摸得着。 卖一种生活的情怀！ 2012年，鸿意带您走入纯粹英伦学院生活！ 本案2012年度营销推广大致分为四个阶段 阶段目的 阶段划分 阶段推售 造势期 蓄客期 开盘期 持销期 炒作品牌高度 炒作形象及产品 炒作首批热销 口碑持续建立 活动造势 影响力树立 高举高打 客户导入及梳理 首次开盘 短蓄短爆 后期加推 稳定去化 2012年8月-9月 2012年10-12月 2012年5月 12年6月-7月 造势期（2012年5月） 目的：打品牌，造声势，打开市场，树立企业和项目形象！ 手段：联合政府相关部门举办一次捐助图书活动，利用政府效应，宣传企 业人文公益形象，引起全城轰动。户外重要媒体，同步覆盖。 制造项目知名度与开发商品牌，兑现前期宣传的品牌开发商人文形象，引起社会广泛关注…… 企业“人文情怀”亮相，为项目造势 动作1：户外亮相 时间：5月 地点：周边高速公路、城市主干道、高速路收费站、大型候车亭，区域标志性建筑、地铁2号线沿线 形式：户外大型广告牌、导旗、交通导视牌 抢占户外广告，释放项目形象信息短期内全市聚焦，区域拦截客流 活动1：入市造势 内容：联动政府相关部门，对外国语学校进行一次“捐助图书”活动，全校师生及家长共同出席，造成广泛影响‘ 活动意义：将企业品牌与项目形象联系起来，对活动全程