策源2012年度黄冈升华翡翠一品营销整合的方案.ppt

03地脉篇 划疆为岛ISLAND “不必担心自己的静默，世界已在阁下岛上。” 13853米，嵌入湖湾的半岛城邦恭候多时。 墅质洋房，稀世至宝，7月**日开盘流芳。 围墙 报亭 8月具体执行 攻击点1 项目入市 整体形象 出街、洋 房相关信 息出街 渠道攻击 攻击点2 关于项目 进行业内 传播、网 络专访、 报纸专题 攻击点3 网站释放项目信息 论坛对洋房进行炒作 短信释放洋房价值点 攻击点4 针对遗爱湖健康跑进行炒作宣传， 加大市场关注度 攻击点5 洋房开盘热销信息报道 第二波：流光溢彩奢华宴（洋房开盘活动） 活动时间：2012.8 活动主题：顶级啤酒奢享盛宴 活动形式： 1、通过公关活动传播策略，打造圈层活动，宣传世界级湖居住宅； 2、提升升华品牌的知名度与美誉度；赋予翡翠一品以现代、文化、高端的准确定位，营造目标群体对品牌的形象肯定，以及对品牌形象的推广； 3、利用广告新闻等多种营销手段及活动崭新亮点吸引黄冈乃至周边主力目标人群对项目关注。凸现项目价值，真正为项目及其未来发展奠定坚实的基础。 促销点：以项目实际优惠为促销点 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 第3步：高层开盘 时 间 点：2012.9-2012.10 战 略 点：消化库存，造旺销局势 大湖之上，揽尽风云 墅质高层，临湖揽景，奢享墅级大美生活 高层开盘期 攻击点1 高层产品推售报纸、网站、电视台集中宣传 渠道攻击 攻击点2 2012. 9月具体执行 持续论坛炒作高层，充分挖掘高层产品价值 攻击点3 针对车房联动持续炒作，保持市场关注度同步释放高层产品销售信息 攻击点4 短信实时更新释放高层产品销售信息 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 第三波：车房联动名品展 活动时间：2012.9 活动主题：豪车车队集体秀 活动形式：豪车车队不仅可以吸引人们的关注，挂上营销中心开放的广告 的豪车车队沿着主干道行驶一圈，也是一种对整个楼盘档次和实力的展示。 促销点：以项目实际优惠为促销点 第4步：循众加推，年底答谢 时 间 点：2012.11-2012.12 战 略 点：营造市场良好口碑，答谢客户，为后期推售造势 暖冬献礼！答谢全城 2012年末高层臻品加推，回馈黄冈 热销加推期 攻击点1 加推房源销售信息释放高层新形象换面出街 攻击点2 开盘报纸（硬广） 炒作前期热销高层房源，为后续加推房源做铺垫 攻击点3 短信持续释放加推房源销售信息，保持客户关注度 攻击点4 加强老业主的维系，进行老带新 攻击点5 借年底答谢客户活动进行炒作，尽可能消化剩余房源 全线加推，年终答谢 2012. 10月——12月具体执行 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 第四波：星光大道（年底加推活动） 活动时间：2012.12 活动主题：星光璀璨之夜 活动形式：邀请知名影星、歌星前来项目与客户零距离接触，用明星效应，制造市场话题，聚焦市民眼球。全城引爆，一夜倾城！ 促销点：以项目实际优惠为促销点 形象推广活动 活动目的：答谢老客户，吸引新客户。品质生活阵营的专家为新老客户讲解活动，图文并茂的展示“一体式园林景观”、“一站式物业服务” 和“一品式文化生活”，为客户呈现一副升华翡翠一品生活的美好蓝图。 2012年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 业主答谢活动： 活动时间：2012.12 寻找客户 吸引到访 成功销售 初步接洽 …… 老带新 大客户 服务组 渠道 策略 业务员 联盟 巡展点 行业 嫁接 线下渠道拓展 设置大客户服务组，包括专职大客户经理和大客户顾问。 针对目标商业圈、商务圈、大型企业、政府单位、行业协会等， 进行有效拓展，主动出击，行销为主。 线下渠道拓展 大客户服务组 以巡回外展形式，安排销售人员，到各个老社区、黄冈中心区巡展， 每次配合看房专车、展板、宣传单和条幅广告进行宣传， 在各社区逐一展开全方位的丰富多彩的推广活动， 让目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多的目标客户。 流动的第二售楼部 线下渠道拓展 巡展点 行业嫁接—— 找到拥有客户资源性质的单位, 锁定该单位联系人并将其发展为本项目业务员， 每介绍成交客户一名返一定额度现金作为奖励。 与保险业、化妆品、保健品、证劵等行业从业人员互动， 使他们的客户资源为我所用，实现泛销售网络的建立， 利用这些行业人员的丰富客户资源，达到资源共享。 行业嫁接 线下渠道拓展 核心区域业