策源2012年天津复地温莎堡营销实施的方案.ppt

* 全年营销费用盘点 依照供应量和推售计划，2012年全年推广费用依照销售额估算不超过1300万，其中户外类媒体费用510万，传统纸媒、网媒类媒体费用416万，活动类费用206万，DM及短信费用165万。 2012全年营销费用盘点 序号 推广渠道 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 分类 细项 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 报纸广告 今晚报 　 10 10 20 10 10 20 10 20 10 　 10 130 2 每日新报 10 　 10 20 10 10 20 10 20 10 10 　 130 3 天津日报 　 　 　 10 　 　 10 　 10 　 　 30 4 网络广告 搜房 　 　 　 10 5 　 10 　 10 　 　 35 5 焦点 　 　 　 5 3 　 5 　 5 　 　 18 6 新浪 　 　 　 10 5 　 10 　 10 　 　 35 7 网络博客 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 户外 津汉路户外 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 110.4 9 营口道围挡 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 10 卫津路围挡 3.75 3.75 3.75 3.75 3.75 　 　 　 　 　 　 　 18.75 11 过街天桥广告 　 　 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 12 天津站出站口灯箱 　 　 　 8 8 8 8 8 8 8 8 8 72 13 机场广告 机场灯箱 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 6.3 75.6 14 机柜式数码刷屏 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 15 杂志 《中国之翼》 　 　 　 14 　 　 14 　 　 　 　 　 28 16 《楼市》 　 　 　 15 　 　 15 　 　 　 　 　 30 17 短信群发 5 10 15 15 15 15 15 15 15 15 5 5 145 18 地铁 电子刷屏 5 5 5 5 　 　 　 　 　 　 　 　 20 19 LED 友谊北路点位 　 　 　 7.5 　 　 7.5 　 7.5 7.5 　 　 30 20 DM夹报直投 　 　 　 5 　 　 5 　 5 5 　 　 20 21 活动 主题活动 　 　 　 50 　 　 　 　 　 　 　 　 50 22 渠道活动 　 2 5 10 5 5 10 5 10 5 2 2 61 23 会展活动 　 　 　 　 50 　 　 　 　 　 　 　 50 24 小型暖场活动 1 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 1 30 25 不可预见费 　 　 　 5 　 　 5 　 5 　 　 　 15 合计 47.25 55.25 84.25 248.75 150.25 83.5 190 83.5 126 131 59.5 58.5 1317.75 春交会参展 常规短信推广（300万/月），分产品线；DM、户外、地铁、机场投放 月度覆盖投放报广，保持市场声音 重点加推时段投放网络、杂志、LED、电台 地铁2号线运营 一期交房，小高层入市 2012年春交会 酒店式公寓面市 企事业单位小高层、公寓团购 专职call客组配合现场持续call客，4人团队，每周500-1000组call客，预计每月到访20组 不定期利用房交会和周边项目节点，客户拦截与DM派发 每周末一至两场全天暖场活动，烘托现场氛围，强化业主物业费抽奖，加大业主再挖掘力度 春节现场包装 销售量 推广诉求 媒体应用 渠道拓展 现场营造 全年营销节奏盘点 51套 176套 183套 128套 重述地铁价值，突出财富阶层的高品质生活感，以一期入住、三期加推为主信息点 三期首推+小高面市信息+别墅洋房高端人群品质带小高生活环境 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年秋交会 三期A组团加推 三期B组团加推 三期C组团加推 三期二次加推+半年度热销信息+释放即将清盘信息+预告最后加推 温莎堡最后一次加推+清盘特惠信息 秋交会参展 第七部分 2012年加速签约及回款措施 现有签约流程 流程加速措施 难点一：房源总价高，客户筹集资金时间周期长措施一：客户只要缴纳了30%以上首付，对无法按揭客户，允许分期付款，但需要控制付款在合理财务周期内。难点二：部分客户自办贷款周期过长，影响回款措施二：规避客户自办贷款情况，取消中德银行接件资格。难点三：项目为工程循环在建抵押，产品不能及时解抵押，