策源2012年苏州合景·叠翠峰的项目营销的报告.ppt

守 围 攻 假日嘉年华 家居品鉴会 合景会信息直达 其他资源短信发送 老带新优惠 维系先行活动 出击渠道包围 攻守强劲出拳 维系老客户，互动老客户 持续营销期，合景老客户利用 活动地点：营销中心 邀请对象：合景会会员（限量邀请函发布）、新闻媒体、老客户携带新客户； 活动内容： 1、内部短信平台，发送老业主短信，通过活动邀约，附加销售信息； 2、联合著名商家举办一场时尚家居品鉴活动 3、活动邀约信息需要吸引，一定要凸现上门有礼或美食品免费提供等字眼，吸引客户上门； 品味合景，共鉴时尚家居 老客户PR活动示意 6、策源篇 P 现今市场，渠道至关重要，策源当今形势下渠道营销整合之王! 策源平台优势 我们的资源 一个策源独家操盘的明源客户数据库 一张策源独家拥有的复星客户资源网 一种完全渗入目标社区的优势资源 策源不只是卖房子，更是酿客户 平台营销 以上海为中心的复星不只是母公司，更是VIP客户群 100000我们拥有中国最大且最活跃的新富群体 复星作为中国最大的综合类民营企业，其控股参股企业的员工数量数十万。得益于行业高垄断性、成长性带来的高收入、高资产、高增长的特性使其成为消费市场重要组成。已经透过策源平台置业的比例超过50%，其中选择长三角异地纯资产配置的比例超过70%。而这个群体的数量规划、资产能级处于高速增长的过程中。 复星集团 基层员工 600000组客户信息－－明源数据库系统 统筹客户资料的信息管理，现已积累了策源地产至今所接洽及实际成交的客户资料。 操作方便快捷，保证客户资料完整,通过系统进行对客户进行发送短信服务、打印标签直邮服务和客户服务呼叫中心，使客户服务更加高效高质。并可提供客户需求分析的各类数据，以支持业务销售活动。 复星营销渗透动作一：六十万长三角明源客户信息直达 复星营销渗透动作二：复星集团种子企业内部推荐 复星集团 复星医药 南钢股份 复地置业 集团内部（包含五家上市公司）高成长、高利润的相关企业的高层管理人员 种子企业渗透方式 办公区域海报/员工短信/集团OA信息发布/行政会议资料派发/会议室项目宣讲/内网EDM/电话拜访 豫园商城 永安保险 分众传媒 ……… 直达分众是中国领先的数字化媒体集团，媒体网络已经覆盖100余个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过2亿的都市主流消费人群，是中国都市最主流的传媒平台之一 。 目前复星控股直达分众，可直接进行公寓电梯广告直播 策源平台动作 平台营销 利用分众，进行公寓电梯广告直播 1张多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的沟通网络 复星还是新浪网、“21世纪经济报道”、“环球企业家”、“福布斯”的参股或控股东， 掌握着强大的媒体通路，采购资源更低 复星不只是母公司，更是资源库，报纸、杂志等渠道，采购成本更低 策源平台动作 平台营销 谢谢观看！ 附件：项目售楼处建议 售楼处设置区域 尹山湖路 郭新东路 问湖路（规划道路） 闻湖路（规划道路） 郭新东路和尹山湖路都是吴中区的的交通主干道，道路的通达性和昭示性好，道路交汇处是未来交通枢纽，要建大量的出入口，从安静展示，方便通达的角度把售楼处设置在尹山湖路北侧。 尹山湖中路站 2号线东沿段 5号线 本案售楼处 保利售楼处 郭巷街道走郭新东路 车坊、高教区走东方大道 湖西区域方向走通达路 娄葑镇方向走通园路 区域交通及道路指示牌设置建议 在通达路与东方大道交叉口；通达路与郭新东路交叉口；郭新东路与郭巷北楼交叉口，导引大牌； 郭新东路延线设置导引旗； 郭新东路与尹山湖路交叉口设置精神堡垒。 东环路沿线方向 售楼处内部功能设置及导引路线 正门——沙盘——区域配套——品牌——影视——样板间——洽谈——正门 * 4、价格篇 P 策源价格说：房产利好，价格与成本无关；房产看跌，价格和发展商资金需求有最大关联。那么本案价格策源给出两套方案：一基本市场的比较，二基于销售的预期。价格如此说—— 价格策略1：定价只能从区域比较 定价策略：区域类比，我们只要面市，就必须正视保利！ 定价策略： 一、区域内比，必须考虑保利，若没有保利前车开路，尹山湖板块目前还是一片荒地。所以不论单个项目在各自发展商内部定位，从市场类比，保利是定价基石。 二、对比区域竞品的的户型面积、单总价，初步推导出本案各户型的总价及均价区间！ 三、以区域价格区间及区域楼盘供存量，在此价格上进行修正 价格定位1：参考系选择 从项目的地缘性上来考虑价格参考：保利观湖、万业湖墅金典、中茵星墅湾 从项目跑量及目前苏州客群承受价格取舍，参考选择：中梁天御、中海橙郡 价格定位1：周边项目存量、去化和价格的对比 中茵号称精装成本4000元/㎡ · 108㎡是区域内市场空白点· 同面积合景户型舒适度最高 板块 项目名