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2012最新文档-管理系列 (word可编辑版)  百龙观天下5—8月份营销推广方案 鹿茵翠地从去年开盘至今年4月31日，只销售住宅318套，占总售套数比例的62.85%；销售面积为33458.03㎡，占总售面积比例的61%。目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层及区位都较差，且相当部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定5—8月营销推广计划： 推广周期，费用及目标 推广时间：2008年5月—8月，共四个月 推广费用：10万 销售目标：80套 销售面积：12000㎡ 推广思路 百龙观天下项目经过一年多的营销推广，整体以优美的山林自然景观，方正实用的户型，美丽的徽式园林建筑，完善的区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列的促销宣传，取得了较好的成效。为了将现楼及园林的优点继续发挥，应将现楼及园林的优点进行细化；现楼优点的细化体现在户型上，另以园林为主题进行宣传推广，让前来看房的客户对百龙观天下小区的整体绿化，水景园林都有更深刻的印象。进一步展现项目卖点，以达到促进销售之目的。 推广主题 目前百龙观天下分两个阶段进行推广： 第一阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇” 第二阶段的推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”与“生态公园”园林摄影比赛。 第一阶段推广计划——“户型篇” “户型篇”主要以推广百龙观天下方