绿城大连绿城星海广场的项目整合传播的策略99PPT和声机构2009年.pptVIP

第二阶段 区域客及高端人群积累措施 1、高端场所封锁 以机场作为核心基地，拓展到酒店、会所等高端消费场所。利用其VIP间阅读架，以及大堂聚焦位置广告位等，形成高端人群拦截，并定期开展巡展活动，提升目标客户对项目知晓度。 2、客户拦截 对于从项目地到市中心及机场的必经之路，投放引导旗以及户外高炮等，一方面形成市场影响面，另一方面拦截区域竞品客户。 3、扩大客户搜索范围 除银行VIP、私人会所VIP等高端场所会员之外，另辟途径投递项目DM。 途径1：向已交付楼盘物业管理公司购买客户资料获取途径； 2：其他品牌客户经理购买客户名单。 如：健身会所SPA的VIP客户名单、保时捷、奥迪、 宝马、奔驰4S店VIP客户名单、一线品牌商店购买客户名单等。 4、高级经理人资源共享计划 从高端人群关注的焦点着手，例如“健康、公关（与政府）、子女教育”，相对应与健身会所经理人，政府公关活动公司经理人，留学机构、EMBA等合作，通过他们来进行资料的渗透、第三方购买建议、推广活动参与等等。较之常规的大面宣传，其成本投入和成功率相当可观。 第三阶段 圈层客户积累措施 1、成交客户数据库圈层 研究成交客户习性，例如衣食住行等品牌、兴趣爱好、子女状况等，分析整理并从中选出合作品牌，开展DM投递，以及联合活动等方式，既维系老客户，又可再次挖掘客户圈层。 2、品牌关爱圈层活动 借绿城品牌为客户开展同学会、生