营销的的策划的方案完整版.docVIP

营销策划方案 一、建立组织 公司名称：方圆科技有限公司 公司产品标志： 产品标志说明：图中有一个圆形、一个方形、一个菱形，他们分别代表的实体是地球、产品、公司，象征着世界、产品的质量、公司的能力。方形即我们公司的产品就像人的内在一样必须要方方正正，而多变的菱形则代表我们公司的能力依据顾客的需求而灵活多变。因此，坚持以科技质量为制高点，满足客户多样化需求，以此希望我们的产品能够畅销全球，为全球服务。 企业宗旨：提供创新、优秀的产品、全面协助客户、企业和员工实现成功体验. ◆ 企业定位：做IT行业综合发展的企业集团。 ◆ 业务定位：做一个集软硬件于一体的、接入设备、方案以及服务的综合供应商。 ◆ 业务原则：对客户和员工高度负责,谋求共同发展之道。 企业使命：成为信息技术领域的领导者,持续追求客户满意的最大化。 ◆ 保持和发展在信息技术领域中的领先地位。 ◆ 用不断创新的信息技术帮助国民感受文明生活。 企业目标：我们的产品和服务，让你无法拒绝。 经营理念：方圆至诚 格物至善 “方圆至诚”——做人有做人的品格，如果把一个组织比喻成一个人的话，它也有自己的“人格”。“方圆至诚”表达的就是我们工作室的“人格”——为人方正，以至以诚待人。以认真负责的态度对待客户，以诚心实意服务客户。我们认为，人无德无以立天地，业有道方能持恒远。要想组织发展壮大，必先端正其心、其品。 “格物至善”——“格物”，取自成语“格物致知”，意为“穷尽事物的原理”。因此我们“格物至善”的含义就是：不断钻研业务知识、提高服务质量，以至我们的产品和服务不断完善乃至完美。我们认为，只有为客户提供有用的、高品质的产品或服务，我们才有存在的价值和意义。 综上所述，“方圆至诚 格物至善”的经营理念涵盖了“做人”和“做事”这为人处世的两大方面，因为我们认为，经营一个组织和做人具有相似的道理。 组织结构： 各部门职能： 总经理：主持公司全面经营管理工作，负责公司的各事业项目及行政、财务和人力资源管理工作。分管部门：行政部、财务部、人力资源部及各事业部门。 行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。 财务部：按照有关财务制度规定，要做好公司财务预算、成本控制、财务核算、出纳、资产管理等，全面准确的统计、整理、保管财务档案。 人力资源部： 事业部：按照产品具体分为电脑事业部、VCD事业部、移动通信事业部三个部门，并分别负责各自的研发和生产等。 二、市场探查 区域资料分析; 华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。 华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。 　34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。 西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。 西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之