远创营销2010年杭州野风·现代之星整体推广的策略思路探讨.ppt

引爆期（6月中旬－10月） 阶段2 阶段任务：以一系列大客户签约仪式、中小客户的集中签约等的连续炒作，营造热销氛围，促进成交 阶段目的：借助大客户签约的炒作，通过热销炒作项目的卖点，提升项目的形象，形成热销的氛围；同时，通过大客户的成交，吸引自用等其他目标客户的关注，促进持续热销，为提价造势。 推广载体：报纸、户外、网络、横幅、定投 重要节点： 大客户签约仪式等 推广思路分解如下 大客户签约仪式 结合热销，推出客户访谈系列炒作 热销报广、户外、网络等更换 配合热销，进行异地推广、定投等 持续炒作热销及市场对项目的认可 继续促进成交及价值提升 配合推出“非小企业所必须”系列炒作 实现成交与形象的双重提升 工作解析—现代之星*大客户签约仪式 活动思路：通过持续不断的签约仪式，向市场释放项目热销的信息，及传递项目“非小企业所必须”的形象；同时，激发投资客的购买欲望。 邀请对象：当地主要报纸、网络、电视等媒体记者、区政府领导及大客户的朋友及合作伙伴等 活动形式： 1、主持人介绍来宾，首先举行签约仪式 2、项目负责人介绍项目情况、客户介绍购买 项目的理由及对项目的评价。 活动地点：凯悦等高档酒店 活动礼品：印有项目资料的笔记本等纪念品 媒体炒作 主要媒体：钱江晚报、住在杭州网、搜房网及顶级会所的内刊等 形式：报纸新闻、软文，搜房网全程直播签约仪式内容，搜房网专题炒作等 炒作主题： 新闻性硬广：野风·现代之星与***企业签约仪式盛大举行 主要内容：购买企业的背景、购买理由的采访、成功的意义等。 炒作软文： 主题一：杭州写字楼投资新风向，和平板块商务价值屡获青睐 主要内容：通过产品卖点的解读，阐释野风·现代之星热销的原因 主题二：非凡只因与强者为伍，巅峰之上左右时代 主要内容：阐述大企业入住对办公氛围的提升及未来成长价值的影响 工作解析——“现代之星客户访谈”系列专题 思路：配合签约仪式的进行，针对具有代表性的购买小面积、半层或者整层的、自用型和投资型、曾在板块内有过投资经验的、第一次就选中本项目的等一系列细分的客户群，进行回访，推出一系列客户采访的软文炒作。 形式：以新闻访谈的形式，做半版的软文，通过不同的购房者，购房目的及对产品卖点理解的角度不同，向对应的目标客群传递针对性的卖点。 后续：制作一期内刊，将系列访谈的软文集结成册，作为销售物料放在售楼处或者在周边的写字楼报刊架上、一些私人会所定向投递。 工作解析——“野风·现代之星 商务系统白皮书” 思路：制作一本精美的写字楼使用手册。以企业在形象、服务、日常办公、资产保值等方面的需求为架构，将项目各个卖点进行整合，阐释现代之星是如何在这些方面一一落地的。 沸腾期（10月以后－） 阶段3 阶段任务：以高规格的客户答谢会，挖掘已成交及意向客户朋友圈的潜在客户，为后续房源热销蓄客 阶段目的：借助客户答谢会的形式，提升项目形象的同时，发掘已成交客户周边的潜在客户，为后续房源热销造势。 推广载体：报纸、户外、网络、横幅、定投 重要节点：客户答谢会等 活动策略思考：举行一场高规格的客户答谢会，邀请已成交客户和目标客户参加；同时欢迎客户携好友参加，每人仅限两位。一方面通过举行高规格的答谢会，体现项目的形象，另一方面，通过向客户的朋友展示现代之星对自己客户的尊重，形成项目在客户朋友圈的口碑效应。 活动地点：凯悦大酒店 活动形式：曾子墨现任凤凰卫视《社会能见度》、《我的中国心》和《经济制高点》主持人 ，主持此次客户答谢会。 工作解析—现代之星*2010年客户答谢会 主要环节 1、现场访谈 主持人介绍项目近况，项目负责人介绍公司的理念及对客户支持的感谢。嘉宾及项目负责人共同开启香槟，酒会开始 2、精彩表演 邀请国际级的高雅艺术表演团体现场助兴 3、尊贵大奖 通过入场时的签到选房卡，现场穿插抽奖活动，礼品为高级商务包、万宝龙钢笔等 4、豪华大餐 为客户准备精美的食物，如海鲜宴等 媒体炒作 主要媒体：钱江晚报、住在杭州网、搜房网及顶级会所的内刊等 形式：报纸新闻、软文，搜房网视频新闻等介绍客户答谢会的盛况，报纸新闻性硬广及软文炒作。 炒作主题： 新闻性硬广： 辉耀杭城巅峰商务，盛享奢华名流盛宴 ——野风·现代之星2010年客户答谢会隆重举行 主要内容：通过介绍活动的高规格及盛况，阐释野风现代之星在产品与服务上对高端商务氛围的打造高度。 谢谢聆听 因此，我们的自用客群应该具有以下特点： 1、有较强的企业实力，但不是很强； 2、与本项目所在的版块有着某种紧密联系； 3、需要物超所值的企业形象； 4、非常在意外界对自身企业的看法，开始享受形象提升所带来的满足感。 这一类随着自身的发展，在行业中已小有所成、对内在形象的要求越来越高的企业，我们通常称之为行业新贵；而这类客群，对企业形象的要求，使他们对写字楼内在品