重庆山城啤酒节的的策划的方案.pptVIP

青舞飞扬组合对山城啤酒狂欢节策划方案 重庆市山城啤酒狂欢节 时间2011.10.1~2011.10.2 山城啤酒 知心朋友 山城啤酒在重庆市场的推广 山城啤酒的身世 市场环境分析 SWOT分析 营销目标和策略 山城啤酒 创牌于1958年 十大啤酒品牌之一 较高品牌知名度 重庆市场占有率80% 环境分析 国内市场 商业机会 消费者分析 竞争对手分析 国外市场冲击 亚洲已取代欧洲成为全球最大的啤酒市场 中国啤酒业取得很大的发展，稳居世界啤酒产量第一位，啤酒品种尽管比较多但是很多的非主流品种没有得到大力的推广，且占市场的额很小。结合重庆市的地域特征及中国啤酒业的现状，以及啤酒的生产和销售都具有地域性的原理。山城1958酒的市场前景是很广阔的。 中国市场最近三年销量 青岛啤酒 雪花啤酒 燕京啤酒 山城啤酒 百威啤酒 金威啤酒 哈尔滨啤酒 珠江啤酒 金星啤酒 雪津啤酒 青岛啤酒 燕京啤酒 雪花啤酒 珠江啤酒 山城啤酒 百威啤酒 金威啤酒 哈尔滨啤酒 金星啤酒 雪津啤酒 青岛啤酒 燕京啤酒 雪花啤酒 山城啤酒 百威啤酒 金威啤酒 雪津啤酒 哈尔滨啤酒 珠江啤酒 金星啤酒 群雄割据的局面 青岛、燕京、山城 等品牌的总体战 略及核心竞争力 消费者分析 （1）消费者目前的喜好是不容易喝醉的啤酒 （2）味道太浓或太淡的啤酒消费者都不喜欢 （3）啤酒是重庆人火锅宴上制造气氛和交际 等的必需品. （4）在朋友聚会和生意宴会上啤酒业是必要是饮品购，并且定位比较高的啤酒将有更多的消费群体。 SWOT 优势 劣势 机会 威胁 s：悠久的企业文化 强大的品牌效应 社会资源占有能力强，规范的管理体系 。 W: 营销推广待改善。 销售区域的狭窄制约， 中高位价位产品的 市场占有率少， 包装古板有待改善。 o：消费需求的多样化 高端需求发展 差异化的产品策略 t:竞争品牌创新的营销策略 竞争品牌的低价竞争 “大鱼吃小鱼”的并购 市场目标：重庆市主城区的各大卖场及区县 的二级市场 1、产品预期定位 2、广告定位 3、广告目标 4、广告手段 5、促销方法 活动前期宣传 发传单 贴海报 电视广告 活动前期准备 舞台搭建 音响 厕所箱 投篮机 小喷泉 服务台、销售区的安置 其他所需用品 人员配备 请摇滚乐队 活动的场所流程图 活动方案1 1、主题：重庆山城啤酒狂欢节。 2、标语：满足你的渴望，喝出你的激情。 3、啤酒箱堆积成山型。 4、闭幕式：超市承办，厂方协助。 5、买得多，实惠多。 6、活动时间：2011年10月1日~10月3日 活动方案2 场地基本分为五大区：自由区、服务区、销售区、大众区、情侣区。 自由区：两个喷泉 服务区：收门票、东西存储、谜语箱 销售区：销售啤酒、优惠券 大众区：做游戏（猜谜语、投篮、堆易拉罐、喝啤酒） 情侣区：情侣对对拼、默契大比拼 活动费用 项目 单价（元） 数量 合计（元） 场地租用 20000 1 20000 摇滚乐队 3000 1 3000 保安人员 100 6 1800 设备人员 100 2 600 广告费用 14200 舞台搭建 1000 1 1000 横幅 260 2 510 投篮机 1000 2 2000 共计 25460 15 41300 活动收支 此次活动耗资啤酒总计30000瓶，耗资费用总计90000元。 活动预期收入：共计180000元 活动盈利：28320元 活动目的 扩大山城啤酒在周边的影响力 提高公司的销售额 增强公司的知名度