重庆国奥村2011年下半年营销的工作计划.pptVIP

300 1 1250 14300 1\2 2011年5月20日 20幢\24幢 A1\A3 14153 8150 13541 8550 成交均价 1300 5 3900 15 2011年11月12日 B组团坡地宅院 （C1） 4 9850 3600 3300 1350 预计 销售金额 74 30548 241 合计 10 8030 55 2011年7月23日 C组团小高层 （E） 1 121㎡：15 84㎡：30 14 预计 销售套数 12930 5688 货值 （万元） 剩余套数 日期 范围 次序 147 2011年9月24日 C组团小高层 （G1\G2） 3 24 2011年9月3日 A组团宅院 （C2\D4\D5） 2 四季度销售目标推导 根据以上销售速度推导，四季度可销售房源241套（含存量房源），预计货值为3个亿；4季度预计努力能够完成9850万元。 结合目前项目的销售情况以及对下半年市场的预判，项目组初步测算了3季度和4季度达到销售目标： 三季度：预计实现销售金额1.2亿元 四季度：预计实现销售金额0.98亿元 上半年：已完成销售金额2.7亿元 综上推导，在“保利润”的情况下，2011年全年努力实现销售目标为： 2.7+1.2+0.98=4.88亿 2011年全年可努力实现销售目标 2011年全年销售目标情况一览表 2.06亿 2.16万方 （170套） 4.88亿 4.16万方 （279套） 6.94 6.32万方（449套） 合计 0.05亿 391㎡ （2套） 0.29亿 2360㎡ （12套） 0.34 2751㎡ （14套） 8月27日 4幢 C2 5 0.81亿 9736㎡ （95套） 0.41亿 5021㎡ （49套） 1.22 14757㎡ （144套） 9月27日 17幢 G2 7 0.04亿 1837㎡ (10套) 0.14亿 918㎡ （5套） 0.39 2755㎡ （15套） 11月12日 2幢 C1 8 0.28亿 0.42亿 0.54亿 0.54亿 2.26亿 2011年销售货值 1340㎡ （8套） 7158㎡ （36套） 713㎡ （7套） 0 400㎡ （2套） 2011年剩余货量 2008㎡ （12套） 4667㎡ （30套） 6620㎡ （65套） 4228㎡ （25套） 15800㎡ （81套） 2011年销售货量 0.18亿 0.46 3348㎡ （20套） 9月3日 10幢\12幢 D4\D5 6 0.63亿 1.03 11825㎡ （76套） 7月23日 9幢 E1 4 0.06亿 0.6 7333㎡ （72套） 7月14日 15幢 G1 3 0 0.54 4228㎡ （25套） 6月11日 6幢\8幢 D6\D7 2 0.1亿 2.36 16200㎡ （83套） 5月20日 6#、8#、14#、16#、18#、20#、22#、24# A16-A18\D1-D3\A1-A3 1 2011年剩余货值 货值 （亿元） 货量 推售时间 栋号 批次 核心难点梳理 三季度核心难点 解决已推小高层的持销和新推小高层蓄客同时进行的问题 目前，根据小高层的销售情况来看，由于产品为首改、再改类产品，在调控的大环境下，受到的影响最大，在当下的市场环境下销售难度最大； 截止8月14日，G1存货33套，9月下旬又要加推G2，房源144套，也就是说，在G1持续销售的同时面临G2的蓄客任务； 根据目标，从8月15日至9月底，还需要完成小高层54套销售，根据10%的来访成交转化率测算，一个半月时间内还需要540组小高层客户，即每周90组，而目前小高层平均客户量在40-50组客户量； 121平米销售难度较大，目前剩余33套房源中，有28套房源为121平米户型，如何解决121平米销售问题； 四季度核心难点 解决由小高层转低密度产品的形象及销售问题； 根据销售目标，四季度推售2个批次，全部为宅院产品，共40套房源；加上三季度的宅院存货，12套，共计52套宅院产品，货值约1.3亿元； 由于三季度的主要工作集中在解决小高层的销售和推广问题，而四季度的主要工作要转移到宅院的销售和推广方面，因此如何解决推广的形象问题成为推广方面的难点； 由于四季度宅院的货值1.3亿元，四季度的销售目标能否完成，取决于宅院产品的 销售情况，因此，要解决宅院产品的销售问题； 下半年的核心策略 增加宅院产品的推货量，用其相对稳定的销售速度，努力实现销售目标； 减缓四季度推盘的速度，尽量去化三季度库存； 2011年下半年推售计划 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7月14日线下G1户型（72套） 7月23日线下推E户型（75套） 8月27日加推宅院C2（15套） 9月3日加推宅院D4/D5（20套） 9月24日推出G2户型（