高端楼盘的的策划经典的案例.pptVIP

万事俱备…“解放战争三大战役”序幕展开…… 攻必克 战必胜 叁。诱 案场·调性·传播·节奏 贰。谋 总则·定位·价格·客群 叁。诱 案场·调性·传播·节奏 肆。攻 推案节奏·销售执行 魔鬼都出在细节 …战役成败关键都在执行 … 注：此销售方案暂不计开发节奏和拿预售证的时间 怎样攻·销售总策略 预估销售周期 本案总建筑面积约为38万平方米，预计销售周期3年。 分阶段销售 首期销售A1地块住宅；第二期销售A2地块住宅；第三次售商业部分（商业推售具体时间根据开发商资金情况与本案周边商业氛围成熟情况而最终决定）。 A1营销目的 A1地块在稳中求快速去化产品回笼资金为核心目的，一切销售及推广工作皆以满足此目的展开。 A2营销目的 A2地块为第二期，应升级产品、挖掘产品附加值达到A2产品价值升级，从而才能达到利润最大化。 商业部分营销目的 本案商业必须也能够追求利润最大值，因为商业项目的最大利润都在商业氛围快成熟时，此时开发商、投资客、经营户能有三赢局面。 一期A1地块销售周期 商业部分 本案整体销售周期示意 20