黄冈保利壹号公馆2012年营销的策略的报告.pptVIP

The end * 111 * 2012年可售货量再回顾 剩余房源分析： 目前已推房源总计剩余167套，可售房源中，除4#一单元三条腿是完整的外，其他楼栋基本已经卖花 一期推出房源未售部分基本以5楼以下的地区单位及25楼以上的高区单位为主，一期未售房源共计剩余约76套 二期推出小高层中间户基本未去化，剩余约25套，4#二单元主力为15楼以下单位，二单元整体剩余约71套，货量相对充分 2012年销售目标分解 原计划在春节期间推出4#一单元，保证所有楼层完整性，主抓春节返乡置业客户；考虑到目前已推剩余货量较大，且为了后续更好的制造营销节点，建议4#一单元保留，春节期间主力消化一期剩余尾货及二期已推房源；春节后，针对4#一单元集中爆破，实现上半年清盘 月份 主力去化房源 销售目标 12月15日后 4#二单元 20套 1月 利用春节返乡置业高峰，主力去化二期已售单位及一期尾货 35套 2月 35套 3月 20套 4月 4月底加推4#一单元 60套 5月 30套 6月 二期尾盘清盘促销 60套 合计 270套 项目可利用资源景观展示到位；全面发力，去划4#未推单位，实现市场热销 利用春节购物潮前后，返乡置业高峰期去划一期剩余单位 项目热销后，顺势推出一口价房源实现项目售罄 春节购物潮一期尾盘去划 清盘 4#一单元蓄客发力 12月-12年3月 4月-5月 6月