高绩效产说会的项目运作系统.pptVIP

授课目的 了解项目组织结构 了解项目组工作职能 了解各项目组的工作联系 了解项目运作系统 讲授大纲 一、项目组织架构和工作职责 二、项目小组工作联系 三、项目运作的销售关系 一、项目组织架构和工作职责 （一）项目组组长 （二）电话邀约组 （三）早会运作组 （四）说明会运作组 （五）后勤保障组 （六）数据统计组 （七）财务组 （一）项目组组长 （二）电话邀约组 人数：分公司6－7人，县公司4－5人。 选聘要求：组长必须由个险部人员组成，要求沟通协调能力强；信息统计人员要求电脑录入速度快；电话邀约人员为女性，声音甜美，灵活应变；财务追款人员为声音厚重的男性。 （三）早会运作组 （四）说明会运作组 （五）后勤保障组 （六）数据统计组 负责说明会现场的签到客户信息录入、发送短信、现场签单登记 每日根据单位的要求、说明会举办情况、业绩、喜讯、先进事迹等编写并发送短信，要求每半个小时发送一条短信 每日统计当日的业绩及产品说明会的保费，制作《高效产说会每日KPI报表》 持续跟踪每场说明会三日内的回收保费，每日统计业务员的回收清单，确保三日内保费回收 根据每日业绩、喜讯、先进事迹等编写战报 每个业务阶段制作阶段业务分析和说明会效果分析 每日检查营业单位执行情况 每日制作执行力评分汇总表 （七）财务组 收取业务员的奖品购买费用或从工资中直接扣减 到说明会现场协助签到和财务工作 负责汇总、整理和报销