上海市金桥联创际开盘前期执行方案.pptVIP

行销总目标 一、开盘时机选择 我们建议开盘日期选择在3月中旬 开盘时机： 开盘前我们要做是： 正式交房以后 重新树立楼盘形象、 前期客户基本入住 整合资源 酒店即将开业 引入新概念 小区品质提升基本到位 积累有效客户 二、开盘条件 订餐、送餐 商务用车 城市快递等 双语电话秘书服务 商铺部分配备银行 具有商务会晤功能的咖啡厅 开盘时机： 开盘前我们要做是： 正式交房以后 重新树立楼盘形象、 前期客户基本入住 整合资源 酒店即将开业 引入新概念 小区品质提升基本到位 积累有效客户 三、产品定位 项目特性提炼 产业基地 500强的环境 国际化商务 繁华腹地 交通枢纽 发展潜力 项目特性提炼 小而精 智能化 酒店服务 项目特性提炼 门户级 窗口型 配套类 服务类 创业型 提炼整合 广告总精神 成长型企业范围 创业型 新注册的小公司 四、项目推广计划 销 售 计 划 推案时机 开盘时机： 所需具备的条件： 1、正式交房后： A栋为小区内最后一栋开盘的物业，前期已售46套，但由于整个项目交房时间多次推迟，为避免老客户前来质询而影响销售的情况，建议将开盘时机选择在正式交房后，以增加市场对楼盘的信心和树立楼盘的新形象。 2、配套相对完善： A楼的价格策略，需提高小区的品质及配套服务水准，体现高品质、优质服务、现房销售等主要卖点。建议在项目整个品质提升、服务到位的情况下正式对外销售。 推案时间 五、项目销售计划 销售计划 目前A楼可售面积为27252.9平米（含拍卖、查封房源），按07年年初开盘计算，具体销售阶段如下： 开盘：3-4月 80套 完成销售面积约4500平米 回笼资金量约4500万 持续：5-6月 90套 完成销售面积约5200平米 回笼资金量约5500万 7-8月 60套 完成销售面积约3500平米 回笼资金量约4000万 9-10月 90套 完成销售面积约5200平米 回笼资金量约6000万 11-12月 80套 完成销售面积约4500平米 回笼资金量约5400万 六、销售团队组建 普润复合型营销团队执行 一手企划和销售团队 专业招商团队建设 ——我们销售的任务是什么？ 至07年底计划累计完成约22900平米，整体去化80%，资金回笼约2.54亿元。 ——加快去化项目速度我们需要组建什么样的团队？ 一手企划和销售团队 二手联动销售团队 专业招商团队 跨部门的外地推广团队 金丰易居分销团队 针对五百强企业设立的公关团队 ◎产品包装，制造最佳的产品卖相，挖掘营销亮点； ◎针对不同的营销渠道，在不同的销售阶段，采用不同的销售措施，创造新的市场关注点和客户兴奋点； ◎加强售楼处大本营的销售接待，做好客户的SP，充分烘托销售氛围，不放过任何一个来访客户。 ◎充分调动普润10家中介门店和写字楼部共200多人的销售队伍； ◎以主动出击、攻守兼备的一、二手销售模式作为主销售模式，从售楼处坐销转变为复合式立体行销； ◎充分调动业务员的客户资源网络，调动普润以往和其他楼盘案场积累的客户资源，展开直销； 二手联动销售团队： ◎普润特设专业招商团队，积累了众多商家资源，了解商家经营需求，根据本案的产品特色，进行产品定位和商家配比，以合适的招商手段，吸引商家入驻，为办公楼的销售，奠定商业配套基础。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 * 开盘前期执行方案 项目推广执行方案目录 一、开盘时机选择 二、开盘条件 三、产品定位 四、推广计划 五、销售计划 六、 销售团队建组 ◆在短期内迅速有效的占领市场并完成项目的销售 ◆创造出在金桥市场的领导品牌地位和创新地产概念 ◆快速去化限有房源加快资金回笼速度。 ——什么时间是我们入市的最佳时机？ 项目入市时机选择需满足要素 天时+利器 +人和 项目推广正值房地产传统淡季，就目前上海的房地产 销售市场来看，销售量逐