黑狐奥美2011年成都新嘉置地“大慈寺”的项目推广思路.ppt

商业洞察 超高豪宅——大时代下 彰显自我的新方式 消费洞察 以“成功”来满足另一个 自己的快乐 文化洞察 满足自我的内心需求很重要 知者不惑 品牌核心 策略梳理 行销目标：成都超高豪宅第一品牌 品牌挑战：新富阶层彰显自我的精神领地 品牌核心：知者不惑 案 名 梵 缔 熙 Fantasy tower 梵缔熙 Fantasy 案名释义 ①、梵：梵语意为“清净”之地；缔：缔结，结缘、结合；熙：兴盛、繁华，熙熙而乐。 ②、梵缔熙，将世俗的华贵与修为的清静悄然结合，繁华与宁静兼得。 ③、现实中，项目位居千年胜寺大慈寺旁，依靠城市中心春熙路商圈，实乃天作之合。 ④、与世界奢华品牌蒂凡尼（Tiffany）与纪梵希（Givenchy）的形像神似，正是项目所追求的奢华豪宅领秀地位。 沟通传播消费者情绪管理 传统的开盘前预热期、开盘强销期、开盘后持销期的做法，将不再是我们思考项目沟通传播的依据。从消费者购买的心理变化来考虑，并进行恰当的情绪管理，才能真正的与之沟通，促进销售 想 要 产生需求 产生对豪宅的需求 形成判断标准 自我了解 什么样的豪宅适合我？ 偏 好 接 触 对项目形成独特偏好 初选单 比 较 那些是我的目标对象？ 再肯定 决 定 少数能寄托情感的卖点 想 要 产生需求 产生对豪宅的需求 形成判断标准 自我了解 超高豪宅是否适合我？ 偏 好 接 触 对项目形成独特偏好 初选单 比