中海整合策半山溪谷提案.ppt

◎ 在对项目接近半年的接触，◎ 加上双方的讨论与接洽，◎ 加上几次去了解现场与周边◎ 没有理由对半山溪谷不进一步的理解 ◎ 我们的项目存在很多缺点 ◎ 比如货柜车多，噪音灰尘大，配套不完善 ◎ 比如离市区太远，交通不便利，治安不好等等 ◎ 我们认为，在推广过程中这些问题结合实际都可迎刃而解，不必过多担忧。 ◎ 更何况在购房人群的调查中，我们清楚地了解到 ◎ 绝大量的目标客户群存在在盐田港区域 ◎既然他们能住进盐田港面对存在的这些缺陷，进而与我们更多的优点进行比较 ◎ 没有理由不选择我们 ◎ 必须明白，缺陷不会阻碍我们对项目的定调与定性? ◎ 必须明白，虽然同在一片区域，对于处于半山之上的本案来说， ◎ 盐田港已有的缺陷，正是我们没有的，盐田港没有的优势，正是我们具有的。 ◎ 颠覆盐田港生活方式，给盐田港人甚至市区人找到一个真正的家， ◎ 是我们策略的中心思想 3 如何提炼优点? 二 定调—— 一个野趣天成了得!! 四 这种市场形象如何分阶段推广? 3 ? 从精神层面来说——“野”是奔放、是解放个性、是逃脱都市樊篱、是无拘无束的自由享受；野趣天成是最贴切人性的自然人居， ◎ 这正好是长期生活在紧张局促的钢筋水泥喧嚣都市中的人 ◎ 最理想最向往的生活状态 ◎我们广告最大的目的就是塑造这种生活方式，塑造这种市场形象！ ? ? ◎当然，我们天然野趣的生活形态是有品位，有格调的 ◎无论是从我们的推广来说，还是从中海的品牌来说…… ◎这也是中海品牌完全能够起到的支撑， ◎ 就像人们一想到万科就想到文化盘一样。 ◎ 这也是我们强烈建议案名前加上中海二字的原因 ? 三 怎样塑造这种市场形象？ 1 ? 我们的调性已经很明确： 盐田山野假日 ◎告诉市场我们的大概位置 ◎告诉他们我们最为有力的单一诉求：山与野的生活 ◎加上假日：告诉他们这种生活形态式是有品位与格调的，你可以天天像度假；为我们推二期做好铺垫 ? ? 2 ? ◎ 那么，怎样塑造这种野趣天成的市场形象呢？ ◎ 这种形象一定是很生活化的 ◎ 能够充分与现在盐田港生活拉开距离的 有这样一句话：? 沿 着 山 溪 找 到 家 —— 一看就是半山溪谷的 —— 你能体会到自然意境，就像一首现代版的《蒹葭》，半山溪谷，在半山上，在水一方，…… —— 一个找字，在大自然中的稀缺与低密度不言而喻。就像“房子在哪里？”的创意一样…… —— 颠覆盐田港生活方式，给盐田港人甚至市区人找到一个真正的家，这是我们中心思想的核心体现 —— 最后，它没有忘记落到家、落到建筑上来…… —— 最主要的是，你没有理由不向往这种提着鞋子沿着山溪流水回家的自然野趣，它有这种戏剧情节在里面 —— 不是像别人口号似的喊出来山居有多好，野趣有多好，而是给你一个生活情境来打动你…… ? 沿 着 山 溪 找 到 家 当然，还可以从各个方面发散 ◎ 沿着山溪，找到生活的方向 ◎ 沿着城市之路回归山野 ◎ 沿着山野之路…… ? ◎ 换一个角度生活 ◎ 做个青山的子民 ? ◎ 让生活野一点 ◎ 清流一生 ? ? ? ? ? ? ? ? 第一阶段 市场导入期 ? ◎时间：9月底——10月25日 ◎阶段策略：发展商与案名入市，引起关注 ◎目标：1、引发大众注意，中海在盐田建了栋房子！ 2、推出项目入市信息与案名 ? ? ◎阶段诉求主题：“中海·半山溪谷” ◎营销节点：导入期到临时售楼处开放 ◎宣传物料：VI系统户外广告牌海报 ◎现场包装：导示系统、路旗、围墙 ◎媒体组合： 主导媒体：户外广告（中海·半山溪谷）这一阶段建议不用报纸；网络：与搜房网站 链接(据市场调研，盐田的楼盘在网络上相对较少，所以网络将是盐田很重要的一部分） 辅助媒体：可以在十一期间作适当的短信发布祝贺节日，并公布案名 ? ◎营销活动：这一阶段除了秋交会上企业宣传册中有信息公布外，不建议作活动 ? ? 第二阶段 形象强化期 ? ◎时间：10月底——12月25日 ? ◎阶段策略：市场形象的建立，树立口碑与市场印象 ◎目标：以形象的差异化高点，结合产品建立良好的市场认知，为开盘蓄势 ? ◎阶段诉求主题：“沿着山溪找到家” ? ◎营销节点：开盘前 ◎宣传物料：形象手册、单张、海报、广告片 ◎现场包装：同上 ◎媒体组合： 主导媒体：户外广告：沿着山溪找到家；报纸形象广告：《特区报》及《南方都市报》；网络：与搜房网站链 接，并建立本项目网站；针对盐田区域写字楼客户群作DM形象单张 辅助媒体：适量短信发布 ? ◎营销活动： ? “梦溪笔谈”作品专栏 媒体：在深圳特区报上文化娱乐版开辟梦溪笔谈专栏， 主题：梦溪笔谈：山·溪与城市·人的对话；野趣天成才是真正与自然为伍的