保利广州保利林海山庄首次爆期推广策略.pptVIP

一、营销节点思考 1、目前工程节点情况 根据以上工程节点下,我们有以下思考: 在目前市场环境下，在有样板房开放3周后公开销售才能够保证销售业绩： 推广手段的重点划分 二、形象展示 三、具体推广铺排 各推广手段主线 推广配合1：报纸广告投放 广告表现 分阶段炒作 原因：直接进行项目宣传，作为辅助宣传推广手段， 有一定的效果。 时间：3月中下询开始 区域：龙洞及天河中心区 特色：在派发宣传单张的同时赠送向日葵种子，突显 品牌价值 数目：50000张单张 金额：约3万元 推广配合7：现场体验式营销 谢 谢！ 活动具体内容： 活动时间：五一小黄金周 活动地点：项目现场 参加人员： 林海山庄新货齐订成交业主 以家庭为单元，每个家庭设置2—3人参加活动。 视参加活动的人数，分别分成20—40个小组，进行比赛。 活动二 : “林海大寻宝”活动 待大部分业主及客户基本到齐后，比赛正式开始。 每个小组从售楼部出发，到达山顶公园处盖齐所有印章后返回，由专门人员进行计时。 每次进行3—5个小组共同进行。 按照用时最少的原则确定比赛名次。 正式竞赛阶段 售楼部 观景台 样板房 山 顶 公 园 寻宝路线 活动具体内容： 活动时间：3月国际植物节 活动地点：项目现场山顶公园 参加人员： 林海已成交业主 以家庭为单位在植树节当天在山顶公园指定区域认领小树，并进行现场捐赠活动。所得捐款均捐献给西部地区进行绿化造林。 当天还在指定区域种植向日葵。 活动三 : “种下一片树荫”活动 目的 （1）扩大项目知名度，提升项目档次； （2）吸引城市驾车人群，拓展项目高端客户群 时间 2008年4月—2008年10月 推广配合7：户外广告 广告位地点地点（广园东路内环路至林海山庄必经处） 在山林中进行销售! 让现场的山林成为销售人员！ 在山崖边设置现场洽谈区，在这里进行销售！ 山顶公园泛销售现场建议 到位时间：3月22日 中心园林泛销售现场建议 同样在中心园林设置洽谈桌椅 到位时间：3月22日 成熟的山林社区 阶段主题之三 演绎 溪流、树林、鱼，我在午后的阳光里，与邻居一起垂钓 清风、湖水、小鸟，我在月色斑斓的晚上，与妻子一起漫步 山峦、坡地、小花，我在阳光明媚的下午，与爷爷一起爬山 3月29日 4月19日 正式开售 线下推广为主 线上推广为主 线上推广为辅助 线下推广并重 3月7日 蓄客期 重点引爆期 短信 电台 软文 单张 报纸广告 电台 软文 巡展 短信 活动 单张 样板房开放 广州以没有这样的生活 广州以没有这样的生活 销售信息 销售信息 城市山水化 广州已没有这样的生活 主线 3月7日开始进行 短讯 从3月中开始进行 软文 3月28号-5月26号，共8期 报纸广告 3月中开始 电台 4月1号-5月12号（4周） 巡展 4月 活动 时间节点 手段 广告诉求 媒介选择 打造都市山林悠闲生活方式 根据成交以及来访客户的情况，依然采取广日为主，羊晚为辅的广告组合策略 08年开春后，项目区域市场竞争加大，需要提升报纸广告的投放频率提升入场量 投放频率 报纸广告投放计划 50 196 246 合计 　 　 18 半版 23日 　 　 18 半版 16日 　 　 18 半版 9日 5月 价格（万） 羊城晚报 价格（万） 广州日报 日期 月份 25 　 　 　 25 全版 　 　 　 全版 38 18 30 18 38 全版＋报眼 半版 全版 半版 全版＋报眼 30日 29日 25日 18日 28日 4月 3月 演绎： 听，来自湖水清澈的声音 闻，处处花香雨露的萦绕 看，源自壮美山林的色彩 望，凡尘俗世尽在远处徘徊 目的：进行客户资源最大化利用，双盘联合炒作，推动保利品牌发展及打造“城市山林专家”称号，拉动双盘销售。 方式： 林海山庄与林语山庄联合出报纸广告 联合双盘进行线下推广 双盘看楼车联动策略（包括单张宣传） 推广配合2：双盘联动 保利地产“山林系列”之广州地区2重奏 推广主题： 软文炒作主题： 内容： 林海山庄与林语山庄报纸广告搭配宣传 保利地产“林”字系列巡展 保利林海山庄、林语山庄双盘联动优惠引爆广州东部楼市 内容： 林海山庄与林语山庄的销售信息 保利林海山庄、林语山庄掀起广州东部山林居住新潮流，居住就住都市中的桃花源。凭借短信到现场可以参加现场精彩活动，购房更可以获得额外惊喜优惠， 短讯推广： 看楼车推广： 林海山庄与林语山庄报进行联合短信宣传 短信内容： 看楼车路线： 宏城广场 林海山庄 林语山庄 宏城广场 配合宣传： 单张宣传 城市山水化的样板板块 炒作主线： 内容：以城市山水化的示范板块为主题，以羊城晚报牵头，联合板块内其